近年来，中国人买的钻石可能要通过培育钻石卖回去。
爱情无价，钻石无价。
明天就是七夕节，中国的情人节，相关营销也达到了顶峰。当象征永恒爱情的钻石开始被价格更低的产品取代时，年轻人该如何选择？
在相同的4C标准下，即相同的克拉、颜色、净度和切工分数，实验室培育钻石的成本仅为天然钻石的三分之一。
在“爱情不应该成为负担”的口号下，商家热衷于帮助年轻人实现克拉自由。
但年轻人会买账吗？人工制造、批量生产的实验室培育钻石还具有钻石的灵魂吗？
01 爱情可以替代吗？
所谓培育钻石是指在实验室或工厂生产的具有与天然钻石相同的外观、化学成分和晶体结构的晶体。
近年来，由于技术的突破，宝石级的实验室制造钻石已被大量生产。它们与天然钻石的区别已经无法用肉眼区分，在国际市场上很受欢迎。
问题是，实验室制造的钻石能否帮助年轻人实现克拉自由？
“我个人的消费理念是要么不买，要么买天然钻石。毕竟它是结婚戒指，我还是希望它有特殊的意义。”
去年1月订婚的张莉在小红书上秀了自己的1.28克拉钻戒。颜色为G，净度VS1，切工3EX，无荧光无杂色，戒指和戒托约人民币9万元。
张莉在买钻戒之前做了很多研究，她也听人说钻石不保值。对此，我很喜欢她那种金钱买不到的态度。
张莉说：“与天然钻石相比，实验室培育钻石确实便宜很多，是预算不够但又想要大钻石的人的首选。不过，我还是更喜欢天然钻石，独特又相似与我和我丈夫的关系一样，如果你真的喜欢它并且只是将其用作普通配饰，实验室制造的钻石和莫桑石是可以接受的。”
钻石代表爱情，这使得很多消费者在选择钻戒时力求完美。
多米的妈妈是一位1995年出生的妈妈，她在小红书上分享了自己求婚的场景。当时老公故意说钻戒的预算是5000。多米妈妈没有说话，她心里真的委屈了好久。
但有一次我逛街的时候，老婆主动买了一枚50美分的DR钻戒，价值近3万元。她对她说我怎么给你买价值几千块钱的订婚钻戒呢？你就是我追了很久的女孩。不，有理由冤枉你。
《爱情三十六计》要求，首先要抑制欲望。
当谈到是否可以用实验室培育的钻石代替天然钻石时，多米的母亲说：“这取决于女孩子，有的人能接受，有的人不能。”
但仅谈及个人想法时，她表示：“如果有能力，我还是会喜欢天然钻石。”
李谦也有类似的想法。在收到价值4.2万元的1克拉镶钻钻戒后，李倩表示，考虑到价格，她以后不会购买钻石首饰，也不会考虑培育钻石。
但她依然毫不掩饰对天然钻石的热爱。 “如果我有机会致富，我一定会继续购买（天然钻石）。”
1947年，他创造了经典的广告语——“A is”，后来被翻译成国内为“钻石恒久远，钻石恒久远”。
永恒、美好、美好的形象，与消费者对爱情的向往不谋而合。
难怪五十多年后它仍被《广告时代》提名为20世纪最佳广告口号。
再加上中国人对自然的偏爱，实验室培育的钻石短时间内可能不会引起太大的兴奋。
然而，养殖钻石在中国并非没有前景。从消费习惯来看，中国市场非常适合培育钻石。
截至2021年，我国一线城市钻石市场渗透率为61%，购买率为43%；三四线城市拥有70%的人口，但市场渗透率仅为37%，购买率为21%。
长期来看，国内钻石市场仍有发展空间，且主要集中在三四线城市。
从以往的消费情况来看，我国钻戒的平均价格也比较低。据《2021中国钻石年鉴》显示，中国新娘首饰的平均价格为900美元，而美国的平均价格为3400美元，日本的平均价格为3500美元。
发展空间在三四线城市，平均单价较低。相对而言，国内培育钻石产业更适合。
据媒体报道，北京多个线下培育钻石品牌今年业绩均实现大幅增长。一位从业者表示，往年最好的月份销售额在20万-30万元。今年上半年，最好的月份销售额已达到50万-60万元。
然而，国内培育钻石消费市场刚刚起步，天然钻石优于人造钻石的消费者认知是消费市场的无形天花板。
试图通过营销撬动天然钻石奶酪，这在关公面前是一件大事。
02 钻石垄断企业戴比尔斯
1953年7月1日上映的美国爱情歌舞喜剧《绅士爱金发女郎》中，一群男人围住了珠光宝气的梦露。他们用象征爱情的红心向她表达爱意，但梦露并不买账。 ，拿着折扇将它们一一敲打，然后慢慢唱出自己想要的——钻石是女人最好的朋友。
不管它在电影史上的地位如何，这一幕都应该被载入广告史。
当时，戴比尔斯垄断了钻石行业90%的钻石胚市场份额。他们做广告并不是为了提高公司的知名度，只是想买钻石来博取人气。
无论您在蒂芙尼还是卡地亚购买，您购买的都是戴比尔斯钻石。
和营销案例一样出名，直到2022年的今天，网络上还有各种文章称钻石行业是20世纪最大的骗局——钻石并不稀有，全是因为戴比尔斯垄断钻石矿、洗脑消费者。 ，让人们以高价购买到具有相同石墨成分的钻石。
现实或许并没有那么夸张。钻石作为宝石有其自身的价值。只有 20% 的钻石具有宝石品质，可以制成珠宝。品质好、克拉数高的更是凤毛麟角。流通率低、缺乏保值性也是大多数奢侈品的特点。
钻石行业营销的作用就是将宝石首饰这种奢侈品与爱情绑定在一起，使其成为求婚的必需品。它首先占领了美国中产阶级，然后传播到世界各地。
例如，在过去没有结婚戒指传统的中国，钻石消费市场规模逐年增大，从2000年的5.6亿美元，占世界钻石市场的1%， 2021年将达到124亿美元，占全球钻石市场的14%。
控制上游矿山的大公司躺着赚钱太容易了，不愿意进入下游市场。
直到2001年，戴比尔斯才与知名奢侈品集团LVMH联合成立了高端珠宝品牌，名为戴比尔斯。
正如那则经典广告A Is，主旋律是戴比尔斯始终与钻石所代表的价值绑定在一起。
施华洛世奇可以明确地说是仿水晶产品，并且仍然销售珠宝。然而，上游钻石生产商的利益与钻石价格密切相关。
2015年，戴比尔斯联合其他六家世界级钻石公司成立了钻石生产商协会（DPA）。口号是：“Real is Rare，Real is”（Real is Rare，Real is）。然而，随着技术的进步，国际上对于实验室培育钻石的看法正在慢慢改变，美国宝石学院（GIA）、国际宝石学院（IGI）等主流鉴定机构已经开始为实验室培育钻石提供证书。生长的钻石。
戴比尔斯本身也在2018年推出了培育钻石品牌灯箱。
美国组织MVI于2019年12月对1011名25-40岁的美国女性进行了一项调查。大多数受访者表示对实验室制造的钻石感兴趣，其中37%的人觉得“想亲眼看看”。 30% 的人认为他们“想了解更多”，15% 的人认为他们会“考虑购买”。只有 8% 的受访者不愿意购买实验室制造的钻石首饰。
实验室培育的钻石正在慢慢渗透钻石市场。
03 中国技术与西方营销
有趣的是，西方钻石行业利用好莱坞电影和广告将钻石绑定到爱情上，并向全世界推广钻戒。
然而，培育钻石产业链的上游生产几乎全部在中国，80%的下游消费市场在美国。
中国人近年来购买的钻石可能要通过培育钻石卖回去。
依靠劳动力成本优势和先进的切割技术，养殖钻石产业主要集中在印度。从印度钻石进出口数据可以看出近年来的消费情况。
GJEPC数据显示，2019-2021年印度进口毛坯钻石分别为：2.63美元、440美元、11.30亿美元，年复合增长率达107.10%；
实验室培育钻石和成品钻石出口额分别为3.81美元、529美元和11.44亿美元，年复合增长率为73.24%。
国内培育钻石上游企业中，50%-60%的培育钻石主要采用高温高压法（HPHT）生产，如中兵宏健、黄河旋风、宇金刚石、动力金刚石等，以四方达为代表的公司，采用的是化学气相沉积技术（CVD）方法，目前正处于快速发展时期。
受益于国际市场的蓬勃发展，国内上游企业收入大幅增长。
其中，中冰红箭作为全球培育毛坯钻石和工业钻石的领先者，预计上半年归属于母公司的净利润为6.65亿元至7.15亿元，全年-同比增长103.41%-118.71%。
四方达，培育钻石领域的新星，是国内CVD技术储备最先进的公司之一。预计上半年归属于母公司净利润8600万元至9400万元，同比增长76.15%至92.54%。
不难看出，这个行业正在蓬勃发展。大哥吃肉，弟弟喝汤。短期来看，这是市场的空缺和美国消费者购买力的下降，这为实验室培育钻石提供了机会。
受俄罗斯和乌克兰冲突影响，俄罗斯钻石巨头受到制裁，导致市场约30%的毛坯钻空缺。印度天然钻石加工公司已将约 20% 的库存转化为培育钻石。
加之美国6月份CPI升至9.1%，创历史新高，严重的通胀导致消费者购买力下降。
然而，美国的珠宝消费不降反升，相对实惠的实验室制造钻石的渗透率也有所提高。
今年上半年，印度培育和成品钻石出口额为8.6亿美元，同比增长80.31%，渗透率提升至6.88%。
经济不好，美国人既要尊严，又要面子。为了寻找爱情见证的“等价物”，从长远来看，2018年以来技术不断突破，HPHT法制造的钻石已经实现量产。与天然钻石的净度和颜色差异已无法用肉眼区分。我国CVD法突破了10克拉以上毛坯培育钻石的批量制备技术，达到世界一流水平。
上游企业产能足够强大，下游消费市场一直是行业的天花板。根据相关数据测算，2019年至2021年实验室培育钻石需求复合增长率为107%，2021年生产渗透率约为7%。
随着技术的进步，供给侧可能会进一步加强。目前，培育钻石在国内社交平台上的热度几乎完全靠商家的营销，想要剃光头的人数非常多。
在小红书上搜索培育钻石，可以找到4万多条注释，几乎都是商家的科普帖子。一些第一人称分享也是品牌分享的销售案例。
事实上，消费者对实验室制造的钻石仍然存在一定的担忧。