哎，你知道1688吗？和4399一样吗？1688是阿里巴巴旗下的B2B采购批发平台，厂家以批发价销售各类产品。正是因为低于淘宝官方价格，才吸引了不少普通消费者。一股1688潮流渐渐兴起，发带、头饰一两元，同款T恤20多元……真是让人直呼：“真好。”
其实不难发现，从当初助力降价的拼多多，到淘宝近期推出的官方特供版，这些以实惠、低价取胜的平台目前人气极高。他们背后是一大批降级消费者，他们不再疯狂追求“高端”名牌奢侈品，愿意购买物美价廉的商品，以低价消费。“低价、实惠”是他们的目标关键词。至此，这种消费降级已不再只是平台热度，而是一种社会风潮。因为如果细心观察就会发现，这类内容不仅在某一个平台热度不减，而是全网都在热议。抖音上有人拍实惠店铺测评视频，微博上有拉羊毛的机器人，豆瓣上也有专门研究如何省钱的群……
再说一下我们公众号的主营业务小红书，其实这种笔记非常多，互动数据也不低，仅与1688相关的笔记就有2万多条，单条热门笔记的互动数据也能在2万以上。
例如，小红书上有一位博主叫“星星探店”，专门做1688和淘宝店铺测评，从3月29日开始发帖至今，已经拥有2万多粉丝。另一位博主叫“你的兔兔”，博主的主页写着“薅羊毛女孩”，4月份以来，粉丝数增长了1.4万，点赞数增长了6.1万。而如果你在小红书上只搜索“拼多多”和“1688”这两个关键词，你会发现更多这样的博主。
（星星店粉丝量趋势图）
（你的兔兔粉丝数量趋势图）
而之前，小红书给人的印象又是什么呢？无论是从局外人的角度，还是从小红书用户数据的具体分析，其实我们都能看出小红书的用户集中在一二线城市，且多分布在沿海地区，确实是消费力较强的年轻女性。
那么，为什么这些关于1688、平价店的内容在小红书上这么受欢迎呢?这和我们对小红书的通常印象不一致。
我们试着分析一下这背后的原因，首先，整个小红书的用户群体发生了变化，小红书的群体越来越年轻化，越来越多的学生、00后涌入小红书平台，甚至有不少初中生、高中生成为小红书的忠实用户和兼职博主。
（初中生小红书笔记）
（小红书初中生博主）
她们日常分享的主要内容除了学习、生活外，还包括穿搭、护肤、彩妆，这些都是小红书的主流领域。
由于没有固定收入，生活开销全部来自父母，这部分学生群体往往更青睐物美价廉的平价商店，1688这样的纸币自然会受到他们的青睐。
在此前的小红书用户数据统计中我们也可以看到，学生等低收入小红书用户群体的环比增长率达到了19%，是所有类别中增长最快的。
还有一点就是整个社会群体的消费观念的转变，1688虽然成立已久，但也是近几年才开始受到消费者的追捧，尤其是今年疫情期间，网站流量大幅增长，这其实和近几年年轻群体的消费观念转变有关。
买房、买车、照顾孩子，生活压力加大，支出当然要减少，但另一方面，人们其实只是懂得更合理地花钱而已。
滴滴也是打车，但我宁愿坐私家车，也不愿拼车；健身也是一样，但我宁愿在家做深蹲，也不愿去健身房；如果附近有星巴克，我宁愿喝瑞幸咖啡……如果用通俗的话来说，这大概就是所谓的消费降级吧。1688和淘宝都有同样的东西，但是1688更便宜，所以我当然会选择1688。
小红书也是同样的道理，大家都会推荐类似BM风格的穿搭，当然你会选择关注推荐品质更好价格更低的博主。
正是小红书用户群体的变化，以及“消费降级”的理念，让1688店铺推荐、评论等较为平价的内容在小红书上越来越受欢迎。对于想要在小红书获得更多关注的博主来说，这也可以说是内容转型的机会。
以前我的服装搭配没人关注，何不换个思路，试试点评平价服装店？旅游景点推荐流量不大，何不试试打卡平价民宿？当然，这些只是举个例子，重要的是大家要了解小红书的用户群体和消费者需求的变化，并根据变化调整内容。
以下博主也可以为大家提供一些参考思路：
1. 铥酸
该博主在小红书上主要分享小众穿搭和淘宝店评，内容以合集为主，第一篇博文发布于今年3月，目前已有2.4万粉丝。
浏览她的主页，你会发现她经常推荐一些适合通勤上学的平价服装，以及可爱又少女的笔记本封面，她的日常风格很受学生欢迎。
2. 小江 小江
本博主去年12月最先发文，主要以一个“杭州姑娘”的视角分享日常生活，今年5月内容改版，开始真人录制视频，主要有618购物攻略、拼多多门店点评、租房攻略、各类省钱小妙招等。
笔记互动数据量大幅提升，关于1688同源店的一篇笔记最高点赞数突破3000，目前粉丝数1.3万。
如果你观察这些博主的内容，就会发现她们一般以学生、“贫民窟女孩”等年轻女性群体作为主要受众和粉丝，用上平价好用、低至XX元等标签，分享的笔记以日常生活为主，都是日常生活中常用的东西，比较适合年轻群体。
希望以上内容能为大家的日常笔记提供一些思路。不过还有一点很重要，就是因为小红书上这类内容的数据很好，就要勉强自己去做这类内容吗？其实不然，如果一个定位为奢侈品测评人的博主，做了一款平价包包的测评，获得了大量点赞，然后转行做这种类型的博主，肯定不会适应当地的环境。所以找到适合自己的内容定位才是最重要的。以上内容只是给大家提供了一个方向。
本文来自微信公众号米卢天空先生（ID：Mr.Milu Sky），作者：米卢天空先生