最近热播的电视剧《爱我就别想太多》中，有一个场景是女二号杨丽娅一个人搞“公路派对”项目。 潘粤明饰演的男二莫恒询问“公路派对”具体是什么，杨丽娅回答，是一款方便旅行者寻找志同道合的同伴，集约会和旅行于一体的手机APP软件。 事实上，杨丽娅向莫衡解释的过程就是介绍“Lupa”的品牌定位。
运营的伙伴都知道，无论是产品还是平台，都需要定位。 它就像一根固定大海的针，又像一个圆的中心。 只有定位准确，才能画好圆。 今天我们来讨论一下品牌定位的问题：
我们将针对这些问题一一展开。
为什么需要品牌定位？
我们说存在就是合理的，品牌定位的打造其实是基于需求的。
1、消费者需求
为了获取消费者并实现转化率，消费者的思维模式是品牌定位的前提。 比如，消费者只能接受有限的信息，品牌名称必须好听； 消费者有简单也有复杂，产品品类一定要清晰； 消费者缺乏安全感和追随感，定位研究必须抓住重点……基于消费者的心智，才有品牌定位。
2、市场需求
品牌定位是品牌整合营销传播的基础。 任何旨在扩大品牌知名度的传播活动都必须在品牌定位策略的规范下进行。 只有以品牌定位为核心的营销策略，才能在目标消费者心中留下整体、一致、独特的品牌印象。
此外，品牌定位还有助于目标受众记住品牌所传达的信息。 小时候，我们背课文，老师经常教我们识字记字。 这意味着，如果我们在理解的基础上进行记忆，效果会更好。 品牌定位是能够更好地触及目标受众的那一层“意义”。
消费者和市场两个层面的需求决定了品牌定位的必要性，品牌定位就像一个方向，让各方力量得以凝聚。
品牌定位的具体概念是什么？
要做品牌定位，首先要了解它的概念。 品牌定位理论来源于“定位之父”、世界顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，努力寻找和发现自己品牌的独特个性（优势），并将这种优势与目标消费者心目中的空白点相对应，从而确定定位品牌产品在目标消费者心目中的影响力。 品牌中的独特地位使品牌能够在目标消费者心目中建立起强烈的联想和独特的印象。
简单来说，就是为特定品牌确定适当的市场定位，使该产品在消费者心中占据特殊的位置。 当突然出现某种需要时，比如害怕生气，我们就会想到王老吉； 当我们想到速度时，我们就会想到法拉利； 当我们在炎热的夏日突然感到口渴时，我们就会想到一罐冰镇可乐的清凉和提神。
品牌定位不仅仅是一句广告口号，它注重在分析目标消费群体的价值观、精神和物质需求的基础上撬动目标消费群体的心智，在他们心目中占据有利的市场竞争地位，从而达到目标消费群体的目标。 品牌认知和选择。 品牌定位不等于产品差异化。 它是通过产品的价格、性能、质量、结构、包装、风格、外观等有形要素来实现的。品牌定位是为了实现品牌差异化。
品牌定位的战略决策步骤有哪些？
了解了品牌定位的概念并知道应该以竞争为导向后，下一步就是做出战略决策。 这是一个什么样的过程呢？ 思考过程是怎样的？ 一般来说，分为三个步骤：选择目标市场、识别竞争特征、分析品牌的异同。
1. 选择您的目标市场
目标市场是市场细分。 市场细分的概念是由美国营销学家温德尔·史密斯（R. Smith）于1956年提出的，是指企业按照一定的标准将市场中的顾客划分为若干顾客群体。 每个客户群构成一个子市场。 不同子市场之间的需求存在明显差异。
在电视剧《爱我就别想太多》中，杨丽娅选择的目标市场是一群找不到同伴的旅行朋友，而不是所有旅行爱好者。
有一个非常著名的例子。 我们每个人都需要洗涤用品，市场上有各种各样的洗衣粉。 人们对洗衣粉的要求不同：便宜、能漂白、气味清新、有泡沫或无泡沫。 还有多气泡等等。 每个用户可能都有相似的需求，但他们的偏好不同，这使得整个洗衣液市场实际上是由一些不同的细分市场组成的。 宝洁公司根据不同的客户需求，开发生产了9个品牌的洗衣液。 通过市场细分占领市场份额的企业成为世界级的大公司。
2. 确定竞争力
品牌定位以竞争为导向。 在竞争分析过程中，需要考虑很多因素，包括公司可利用的资源、公司的运营能力、竞争对手或潜在竞争对手的业务趋势等，以确定品牌定位。 哪个细分市场为消费者提供的服务能够为公司获得最理想的利益。
一般来说，品牌之间的竞争并不总是在属性层面上纠缠，更多时候是在利益层面上纠缠。 例如，奔驰不仅与同类产品（如宝马、保时捷）竞争，还可能与其他耐用产品（如别墅等）竞争。 就像互联网时代一样，抖音的竞争对手不仅仅是快手，而是所有占用用户时间的平台。
3.异同关联
所谓异同，顾名思义，就是与其他品牌相比的共同点和不同点。
品牌共性是指那些不一定是该品牌独有的品牌联想，但实际上可能与其他产品共享。 一般分为类别共同关联和竞争性共同关联。 前者是指消费者认为任何合理且值得信赖的品牌在特定产品类别中必须具有的那些品牌联想。 大多数这些联想都是针对品牌商品的物质属性。 例如，饮料具有解渴的功能； 洗涤用品具有清洁的功能。 后者意味着某个品牌可以在其试图建立优势的地方与竞争对手打成平手，也可以在其他地方获得优势，因此该品牌的地位稳固且不败。 例如，可口可乐和百事可乐在功能和口味上可能不相上下，但在广告和创意营销方面，可口可乐更胜一筹。
品牌差异化是指消费者对与该品牌相关的属性和利益有积极正面的评价，并认为竞争品牌无法达到同等水平。 建立品牌差异点既可以强调产品的性能属性，如vivo品牌，将普通的拍照功能塑造成差异点，广告语“照亮你的美丽”被大众记住; 或性能优势，例如汰渍品牌。 商家强调潮、无污渍； 还可以强调商品的精神属性，比如法国爱马仕强调的奢华和地位，让消费者形成深刻的品牌联想。
通过选择目标市场、确定竞争力以及异同关联来确定粗略的品牌定位决策。
品牌定位的战术策略是什么？
决策步骤到位后，下一步就是战术方法论，可分为产品定位策略、目标市场定位策略、竞争定位策略和品牌识别策略。
1、产品定位策略
产品定位策略是以品牌商品的物质属性为思维起点，围绕品牌商品的功能属性、外观属性和价格属性来选择和确定品牌定位。
2、目标市场定位策略
是指企业根据消费者需求进行的品牌定位。 其思考的内容包括消费者的使用特征、消费者的使用场合和使用时间、消费者的购买目的和消费者的生活方式等。
根据消费者使用特征进行定位，即品牌产品能为目标消费者解决什么问题，能够带来什么好处。 比如解决出行问题，汽车品牌多种多样； 解决社会问题，有微信等平台。 从消费者使用场合和使用时间的定位来看，比如怕上火就喝王老吉，困了累了就喝红牛，“八点以后”吃麦力煎饼等，他们都在塑造场景并框定时间。 从消费者购买目的定位来看，目的无非两种，一是自用，二是送礼。 只有接受褪黑激素作为礼物才是成功的定位。 从消费者的生活方式来定位，比如消费者的生活方式、态度、心理特征和价值观，比如李宁的“Just do it”。
3、竞争定位策略
竞争定位策略是指以竞争对手的营销传播策略为参考，提出有针对性的品牌定位方法。
4. 品牌识别和定位策略
品牌识别是指可以从个性识别、文化识别、关系识别等方面进行的定位。
品牌重新定位意味着什么？
品牌定位之后，实际上就是品牌重新定位。 这是什么意思？ 首先，随着市场逐渐成熟，企业如果不能及时更新或构想新的定位，就会陷入困境； 其次，当企业实施不断扩张和品牌多元化发展战略时，消费者会对品牌产品产生越来越负面的印象。 模糊的。 品牌重新定位也需要时间：
1、品牌形象老化
即品牌形象的价值取向和广告的诉求点已经不能引起目标消费者的认可和兴趣。 当麦当劳面临“品牌老化”的问题时，它创建了一个新的品牌，并制定了新的营销策略，打造了新的品牌定位——“我喜欢”。
2、市场环境变化
经济环境的突然变化、市场政策的变化以及品牌产品本身潜在的不利因素都可能不同程度地干扰品牌原有的定位，甚至造成不可预测的损害。 一个典型的例子就是黑牙膏，它正在考虑改变定位。
3、原有品牌定位错误
电视剧《你和我》中，就有一个品牌重新定位的案例。 赵丽颖饰演的女主角林浅因为过度考虑自己的感受而忽略了消费者，导致定位失误，决定重新定位。 当品牌定位错误时，重新定位品牌很有可能大大提高品牌的市场表现。
4、消费者产品需求观念的变化
如果消费者对产品需求的兴趣发生了转移，那么原有品牌定位的兴趣点很可能无法满足消费者的兴趣和欲望。 比如，消费者一开始注重实惠，后来注重体验，就会形成不同的定位。
例如，宜家家居一开始就以高端、时尚的形象进入中国市场。 然而，随着中国家居市场的逐步开放和发展，消费者正在悄然发生变化。 宜家并没有坚持高端定位，而是针对平均月收入3350的家庭。 工资1000元以上，重新定位目标客户。
5、公司发展战略调整
企业的内部资源和外部环境是典型的动态变量，会随时调整，品牌定位自然也要调整。
总结
品牌定位一直发生在我们身边。 当你走向一个品牌时，你就已经成为了定位中的一个人。 品牌定位就像一座灯塔，照亮那些想要靠近的人。