又一个隐形冠军！ 95后的小爱好，点燃千亿市场
手机壳正在成为继口红、项链之后女孩的第三件配饰。
这款手机壳正在成为一种表达情感的方式。 佩戴带有“人生无常，大肠包小肠”字样的表壳的人大多热衷于追逐当下的热门话题。
这个市场有很多参与者。 “3C圣地”华强北占多数。 这里有上市公司、知名品牌，但大多是小企业。 数十万商家在淘宝生态中追逐热点，从9.9元包邮到300元品牌设计款。 他们创造新产品的速度甚至快于市场的偏好。
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有人开玩笑说，13还没上市，手机壳就已经上架了。
如果您想在这个市场中占据一席之地，您可能需要的不仅仅是漂亮的外观。
手机壳，入门级时尚单品
买不起香奈儿包包的女孩或许可以在香奈儿专柜买到最便宜的商品——手机壳。
目前，手机壳已经成为很多人的新配饰，它的“领地”正在抽屉里迅速扩大。 32岁的王晨一年消耗20多个手机壳。 喜新厌旧的女性对于手机壳的态度也是一样的。 手机壳的“鉴赏期”一般为1个月。
图官网
天猫数码服务员穆进告诉《天下网商》，手机壳市场的用户粘性较高，超过1000万用户每年购买次数超过12次，频率高、门槛低。
庞大的用户生态系统加速了这个市场的变革。
华强北正在见证这一快速变化的轨道。 作为手机配件的重要组成部分，手机壳商家的销售渠道也经历了变化，从手机卖场、批发商城，到淘宝、天猫、拼多多等电商平台，以及短视频平台等。抖音、快手； 手机壳的销售渠道可穿戴设备变得更加多元化，从早年的诺基亚到十年后的苹果、华为、小米等。
埃里克拍摄的照片
时代变了，对手机壳的要求不再是防摔那么简单。
男性追求功能性，市面上支持无线充电、采用防弹凯夫拉材质的手机壳深受科技男性的推崇。 都市丽人更加追求颜值，也给了手机壳市场全新的想象空间。
时尚品牌Scott创始人Scott曾表示，手机壳是打入年轻市场的敲门砖。
例如，LV等奢侈品牌在2016年推出了首款手机保护套，随后Dior、Dior、Gucci等品牌紧随其后； 还有注重设计风格的LV、肉肉酱等小众品牌，以及走技术路线的杰美特。 这些名字通过手机壳进入了年轻人的服装和配饰。
将手机壳当作时尚单品的概念，在平静的市场中引起了轰动。
再次征战中国市场
在以“低价”着称的手机壳市场，和爵色被视为异类。
1月11日，在天猫上线。 开业首日，这个客均价300元的手机壳品牌就实现了100万元的销售额。 同时，其手机壳年均销量超过300万台，十多年来一直保持健康的盈利能力。 这些数据让同行相当羡慕。
诞生于2011年，去年6月获得香港“四大家族”之一郑裕彤家族郑志刚C资本数千万美元A轮融资。 这是他们十年来首次获得外部投资。
CEO Ng（左）和C创始人兼新任CEO Cheng（右） 来源
它的历史告诉同行，战略远比盲目竞争重要。
该品牌的灵感来自于当时流行的社交软件。 创始人吴培申正在考虑是否可以利用，将社交媒体上发布的照片变成手机壳。
很快，这种简单的定制模式就得到了肯定。
一天晚上，由于订单量过大，网站突然崩溃了。 吴培申发现，大量的客流量来自于英国明星厨师杰米在互联网上推出自己的产品。
也正是在这一刻，吴佩申觉得，把跑步当成一种职业是值得的。
如今，主账户拥有 260 万粉丝，50 万粉丝。 在亚马逊上，手机壳的均价在100美元左右，而美国平价手机壳的价格区间大多在30-40美元左右。 堪称手机壳中的“奢侈品”。
同样走高端路线的杰美特于2020年在深交所创业板上市，成为“创业板第一股”。 中国手机壳库存第一。” 开发了Multi-ap防摔系统，并将汽车防撞系统应用到手机上。 不仅成为华为手机壳供应商，其品牌X-doria也在国外站稳了脚跟。
据杰美特2021年半年报显示，2021年1月至6月，公司实现营业收入3亿元，出口销售额1.92亿元。
图片来源杰美特财报
杰美和觉斯品牌创始人陈建平曾表示，他们在2010年海外选择进军美国市场的原因是，在手机壳品类上，美国拥有良性的品牌竞争环境，美国消费者更关心务实，产品性能。
在产品丰富度不够的国外市场，捷美、杰美等中国企业的进入，为这个市场增添了活力。 当他们成功占领国外市场后，他们做出了同样的决定：再次参与国内市场的竞争。
在进入中国市场之前，不少代购就出现在淘宝上，不断增长的需求刺激着他们探索这个新市场； 杰美在中国市场推出“Juise”品牌，产品定位单价一两百元。 高端手机壳品牌，去年5月入驻天猫。
不仅仅是手机壳
陈建平认为，虽然手机壳在庞大的消费市场中只是一个小玩家，但他们已经坚持了15年的高端手机壳。 即使是小产品，也要花很多心思。
他强调，彩彩不仅是手机的配件，更是“时尚装备”，将装备的功能性与高端时尚结合到了极致。 这一点与此相吻合。
亮点在于设计感。 除了能够在手机壳上定制自己的“个人陈述”之外，他们出局的主要原因是平均每年有几十个联名签名。
去年年底，推出了与韩国人气女团的合作系列。 除了四位女明星的签名和演唱会票根外，粉丝还可以定制带有自己名字的手机壳。 这个模型在发布之前就已经火了。
联合品牌是我们的核心文化之一。 目前，品牌联名主要分为四大方向：一是与世界知名品牌合作，如DHL、可口可乐等；二是与时尚品牌联名，如Clot、Clot等；第三，与IP和娱乐产业联名，如、、、、BTS等；第四、与艺术联名，如法国卢浮宫、美国大都会艺术博物馆纽约、纽约艺术家等
“我们的策略是快速推出新产品并将其推向市场。每个月我们都会有无数的新产品。” 在手机壳圈子里，也是明星们的宠儿。 其粉丝中有足球之王梅西和超模凯莉。
人气的爆发并不是没有原因的。 建立了自己独特的文化体系，以社交媒体为核心，不断吸引粉丝，建立稳定、有粘性的私域流量。 一个小小的手机壳成为了它的内容分发载体。
视频源视频《死在手机上的100种方式》截图
觉斯更专注于让手机成为“硬汉”。 去年，爵色获得华为DFH授权认证（华为配件认证授权合作伙伴），其核心多AP防摔系统已迭代4次。 在一部名为《用手机死的100种方式》的短片中，爵瑟发起了全民手机摔车挑战，将“硬核手机壳”刻入消费者心中。
大卖家的新考验
这些大卖家也面临着新的挑战。
财报显示，去年上半年，杰美特营收和净利润双双下滑。 问题出在铸造业务上。 ODM/OEM业务一直是杰美特的主营业务。 这部分业务一度占据其70%的份额。 集中采购的主要客户为华为。 华为采购量下降导致杰美特业绩出现波动。
面对目前的形势，高度依赖华为的杰美特可能需要加快自主品牌的导入。
Jemet和隐藏的担忧是消费者能否继续为其付费。
在中国，手机壳的丰富程度远远超过国外。 很多人认为手机壳是“更换不会痛的快速消费品”。 高价手机壳可能会影响复购率和新鲜度。 能否适应中国市场是他们即将面临的最大考验。 从功能上来说，我们的定制服务还没有向所有渠道开放。
手机壳品类还是红海好生意吗？
天猫上，手机壳品牌如雨后春笋般涌现。 除了这样的潮流手机壳商家外，还有主打IP原创设计的肉肉酱，以及科技直男必备的绝色等产品。 有转型原创设计的小卖家，也有主攻高端产品的大卖家。
无论战局如何焦灼，手机壳依然受到年轻人的喜爱。 毕竟很多年轻人的自我介绍都是从手机壳开始的。
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