聚美优品斩断奢侈品，变美妆为自营产品！
12月16日，聚美优品CEO陈欧在微博发文“你永远不知道过去六个月陈欧在做什么”。 他首先回应了相关律师事务所对公司的质疑，随后重申了聚美优品上市后进行的重要业务转型。
在这篇长微博中，陈欧强调了三大业务变化：砍掉第三方平台的奢侈品业务、将第三方平台美妆业务全部转为自营仓、进军跨境电商。 尤其是对于前两项，聚美优品旨在加强供应链质量控制。
随后两个交易日，聚美优品股价止跌反弹，分别上涨7.96%和11.5%。 网友戏称，一条微博让聚美优品市值恢复10亿元。
不过，一位前聚美优品供应商表示，转向自营可以解决一些假货问题。 然而，聚美优品转型的最大问题并不是自营与平台的模式切换，而是如何找到适合自身销售特点的模式。 货源，如何完善内部考核管理体系。
格局变化
聚美优品是从团购起家的。 上述供应商表示，聚美优品的团购原本是自营的，2012年才开通POP平台，他当时也入驻该平台，但销量不太理想。 当时，正处于成长期的聚美优品也面临着天猫、京东等众多成熟的竞争对手。
聚美优品为何加入第三方平台模式？ 该供应商分析称，首先，与其他行业不同，化妆品品牌仍处于强势地位。 聚美优品当时的议价能力有限，货源就会受到限制。 、平台模式更有利于拓展品类、抢占市场； 其次，平台模式对资金流动的需求远小于自营，可以缓解企业在成长期的资金压力。 此外，团购模式正在颠覆品牌商的价格体系。
开放平台确实缓解了这三大问题，但另一个问题又出现了。 由于货物不是存放在仓库，而是由商家自行发货，质量难以把控，且化妆品属于“高度敏感”类别，导致聚美优品频频陷入舆论漩涡。 聚美优品在回复邮件中表示，削弱第三方平台的本质是加强对供应链的管控，提高供应链质量，从而有效规避“假货”、“水货”等风险。进口”。
上述供应商还指出，与平台模式相比，自营模式一旦形成规模，利润率相对较高。
目前，客观上，聚美优品也具备转型自营的条件。 今年5月，聚美优品登陆美国资本市场，品牌影响力和融资能力大幅提升。 上述供应商表示，一方面，上市增加了供应商的信心，开始加大与平台的合作； 与此同时，他们的财务实力也得到了提高，无论是在预付款（向供应商）还是结算方面。 有一定的实力。
万庆商务咨询有限公司CEO卢振旺也表示，与当当网亏损转型不同，聚美优品持续盈利，并没有面临很大的财务压力。 同时，聚美优品表示，因砍掉第三方平台美妆业务而导致的SKU减少，将通过品牌授权直供、跨境自营等方式进行补充。
不过，卢振旺表示，从平台向自营转型有一定的门槛。 从采购、仓储、管理到配送等，都是一个全新的领域。 在之前的平台模式下，聚美优品甚至不负责定价。 而且这种转型会影响短期业绩，资本市场的表现就很能说明问题。
上述供应商认为，对仓储物流的影响不会很大。 化妆品的SKU不会那么复杂，库存压力也不像服装那么大。 而且化妆品属于标准化产品，配送要求没有京东销售家电那么高。 这是由类别决定的。
供应商对聚美优品转型的担忧更多在于如何找到符合自身销售特点的货源。 他表示，聚美优品的销售特点与其他平台不同，因为它是从团购起家的，最忠实的用户对价格非常敏感，希望以最低的价格买到物超所值的产品。 但如果想在低价的同时做正品，要么牺牲利润，要么压低供应商价格。
但目前行业现状是中高端品牌供货价格稳定。 上述供应商以某化妆品为例。 该品牌的供货价格稳定在6.5%至25%之间。 如果聚美优品转型为自营，则需要自行定价。 如果定价接近或低于供货价，不仅没有利润，更重要的是会扰乱品牌商的价格体系，这对于中高端品牌来说是难以接受的。
“化妆品行业的这一问题至今仍未得到缓解。” 他告诉记者，“聚美优品和唯品会不同，唯品会卖的是尾单，供应商的主要诉求是出货量，而不是价格，而聚美优品卖的是单品化妆品，很容易扰乱品牌商现有的价格体系。”
改造后
聚美优品回应记者采访表示，公司从第三季度开始将美妆产品从第三方平台转向自营产品。 此前，聚美优品30%的美妆产品在第三方平台，到第四季度基本完成转移。 。
业务调整前，聚美优品整体业务结构为“自营化妆品+第三方平台（品类包括化妆品和鞋服）”； 调整后的业务结构为“化妆品自营（原创自营+品牌合作授权+跨境自营）+第三方平台（仅限鞋服及配饰）”。
当被问及是否会继续与转型后的聚美优品合作时，上述供应商表示：“从今年下半年开始，我们将不再与聚美优品合作。对于国内非强势品牌来说，他们的条件是太严厉了。” 他所指的严厉，是指聚美优品大幅降低供货价格，且不保证销量。
供应商将此归因于聚美优品的内部考核和管理机制。 他表示，聚美优品采购团队的收入结构分为底薪和提成，提成部分与毛利直接挂钩。 毛利越高，佣金越高。 因此，采购团队会尽力压低该品牌的供货价格。
对此，记者向聚美优品公关部负责人求证。 该负责人表示，具体业务不了解，需要了解业务部门后再反馈。 但截至截稿，尚未收到相关反馈。
供应商反映的问题主要集中在聚美优品的自营业务上。 对于开放平台业务，陈欧也在长微博中进行了反映。 他说：“我必须承认，我们的管理存在漏洞。” 在聚美优品非化妆品平台业务初期，只要商家提供授权书以及在其他大平台的经营规模作为证据，我们就会允许商家进入我们的平台。”
上述供应商表示，作为创始人，陈欧当然不希望出现假货问题，但这些主要是系统造成的，转型的关键也在这里。 如果内部管理跟不上，任何转型都风险极大。