2023年中国人境外消费奢侈品超万亿，杭州客单价超上海
虽然消费市场增长趋缓，但中国的奢侈品消费能力仍然不容小觑。
在2024年1月18日，依据高端品牌专业研究以及顾问机构要客研究院所发布的《中国奢侈品报告》这一内容来显示，在2023年的时候，中国奢侈品消费摆脱了2022年所面临的压力，进而开端恢复增长态势，最终记录得到了9%的增速，达成了10420亿元人民币的数值，达到了2019年时的水平，再次回归到万亿元的市场规模。中国人奢侈品消费在全球奢侈品消费里所占的比重依旧大概是38%，并未出现较大的改变，中国消费者依旧是全球奢侈品市场最为重要的力量。
2023年，全球政治经济环境存在着好些不确定的因素，然而奢侈品行业依旧取得了7%的增长，其市场规模达到了27232亿元人民币。
处在这一背景状况之下，中国奢侈品市场返回朝着正向增长的态势，增长幅度达成了11%，数字共计达到6077亿元人民币，并且维持着全球奢侈品市场大概22%的份额。
通过要客研究院进行估计，在未来的3年至5年这个时间段内，绝大多数的品牌于中国市场上面将会达成打折行为常态化的状况，中国会成为全球范围内购买奢侈品价格最为低廉的地方当中的一个。预估到2024年的时候，中国奢侈品市场的增速将会达到大概12%，这一增速略微等同于全球奢侈品行业的增速，中国消费者奢侈品消费外流的这种状态将会进一步地受到遏制。在未来的几年时间，中国奢侈品市场占中国人奢侈品市场的比例，将会进入到处于60%至65%的常态化区间之内。
在2023年，就境内购物这一方面而言，中国人境内奢侈品消费所占的比例，同比提升达到了58%，并且并未因为境外旅游开放这一情况，从而造成更多消费出现外流的现象。
在境外购物这件事上，报告呈现出这样的情况，中国人在境外进行奢侈品消费，其占比是42%。当下，在全部境外奢侈品消费目的地里面，法国、意大利以及英国，它们的相对占比显著下降，而亚洲国家，像日本、韩国、泰国等，取代了欧洲，成为中国消费者最为青睐的境外奢侈品购物目的地。
仅从消费客单价方面而言，中国消费者于境外的奢侈品消费客单价显著地呈现出上升态势，平均以同比约36%的幅度在不断攀升。在此背后，主要缘由在于机票、住宿等成本急剧高涨，致使旅游成本大幅增加，进而使得出国游人群愈发朝着高端化方向发展所造成的。然而，这一情况也致使购物率相对而言降低了15%，出国人数有所减少，购物率出现下降，在这双重打击之下，境外奢侈品购物往昔的风光已然不再。
在国内市场范畴之内，互联网相关业务摇身一变成为了奢华品牌实现增长的最为强劲有力的推动力量。在二零二三年这个年份，奢华品牌于中国这片土地上开展的线上业务，尽管其增长速度相较于二零二二年而言呈现出减缓的态势，然而却依旧收获了百分之十七的增长幅度，进而达成了高达两千五百七十四亿元人民币这样一个具体数额，于中国奢侈品市场领域之中，线上销售额度所占据的比例达到了百分之四十二之多，相较于二零二二年而言提升了两个百分点。
在线上化进程里，报告表明，小红书变成奢侈品牌最看好的种草平台，取代了抖音；奢侈品牌销售渠道与传播渠道的融合更越发激烈，电商媒体化比媒体电商化有着更大价值挖掘空间；生活方式教育对奢侈品消费的促进作用已然开始变弱，评价体系在消费决策中展现出了前所未有的价值。
以要客研究院所做预测来看，在未来的3至5年期间，奢侈品于线上的交易金额将会超出60%。与此同时，“在每一座城市开设一家店铺以及设置一个网络平台”会变成众多奢侈品牌进行开店操作期间的核心策略，尤其是针对那些新兴起来的市场以及下沉市场而言。众多偏向高端且小众的品牌，特别是那些定制类型的品牌，将会完全丢弃开设实体店铺的打算，“借助线上平台再搭配线下体验店铺或者VIP服务中心”这样的模式会成为主流。与此同时，所处位置将不会再是未来奢侈品牌选择店铺位置时最为关键的条件，独立存在的大型店铺会替代处于商场里的门店，进而成为奢侈品牌选取店铺位置时最为热切的目标。
就消费人群而言，自2023年起，中国要客VIC群体（VIC即Very /，意思是非常重要的顾客，是比VIP更为尊贵的顾客群体）的奢侈品消费也步入性价比阶段。报告表明，对于中国奢侈品消费来讲，组合型性价比的公式是“（品牌价值 + 产品价值 + 服务价值）/价格 = 商品性价比”。和以往不一样的是，如今产品性价比以及服务性价比被提升到了更为重要的位置。消费心理方面，盲目追逐大牌的那种，正渐渐被理性地去评估产品、服务以及品牌综合性价比的所替代，“无用之用”的奢侈品牌和其品类，前景呈现堪忧态势，平替成为在消费力下降之际消费升级的别样表现，这使得众多名不见经传的高端小众品牌或者设计师品牌获取到更多机会。另外，服务性价比成为中国要客群体极为重视的奢侈品消费价值当中的一项，定制服务成为许多奢侈品消费者重要的购买决策因素。
要客研究院持有这样的看法，即高端消费会变成诸多行业之中利润最为可观的源头。高端化的发展态势，能够达成人们对于美好生活愿景所需，使得原本那种追赶以及满足消费者需求的模式转变为引领并且教育消费需求的模式，这将会成为中国品牌，尤其是各行业头部品牌走向成功的关键路径。
关于奢侈品消费的地域分布情况，报告表明，在2023年的时候，上海、北京、三亚持续占据中国奢侈品消费核心城市榜单前列：上海凭借535亿元人民币成为中国奢侈品消费金额最大的城市；北京紧跟其后，贡献了523亿元人民币；三亚有了新发展，奢侈品市场进一步复苏，有着455亿元消费额排名第三，其形成了免税和有税共同发展的态势；海口成为中国城市奢侈品消费增速最快的城市，增速达到89%，消费额达到89亿元人民币，展现出超强增长潜力。
单从省份方面去看，浙江以及江苏乃是奢侈品消费整体贡献力最为突出的两个省份，各有7个城市得以进入奢侈品消费前50城市的榜单之中，它们的整体奢侈品消费额在海南、上海、北京和广东等这些对奢侈品消费而言较为重要的省份之前处于领先地位。把浙江省、江苏省、海南省、上海市、北京市、广东省、福建省、四川省、山东省以及重庆省放在一起，共同构建起了中国奢侈品消费额的Top10，它们不但贡献出了占据极大份额的奢侈品消费，而且还集中了全国数量最多的奢侈品牌核心消费者。
在重点城市当中，上海是其中之一，香港也是重点城市之一，杭州同样属于重点城市，还有苏州也是重点城市，这些城市是少数奢侈品核心消费者人数在显著增加的城市，其自身具备良好的生活环境，并且有着规范的营商环境，而这正是这些城市吸引外来奢侈品核心消费者的关键缘由。
于线下门店的呈现状况而言，杭州、上海、北京、宁波以及长沙在领衔中国城市奢侈品消费客单价榜单。在2023年时，杭州奢侈品消费客单价达到令人震惊的30928元人民币，第二名的上海是27898元人民币，杭州变成了中国送礼购物以及高价顶奢购物客人数量最多的城市。
在重点城市消费展现出优异表现之际，一线城市的消费特征，二三线城市的消费特征，以及四五线城市的消费特征，短期内依旧会存有显著差异，这便要求奢侈品牌务必采取不一样的市场策略。于要客群体当中，同一城市的要客阶层会由各异的要客圈层所构成，消费决策时圈层产生的影响力会大于阶层产生的影响力，阶层营销将会被圈层营销给取代。
受要客研究院观点影响，中国奢侈品消费城市格局会呈现潮流型消费中心城市与服务型消费城市相融合的态势，在未来，中国会构建起大概15至20个具备潮流引领效能的超大型潮流型消费中心城市，还有100多个服务型消费中心城市。其中，上海、北京、三亚、杭州、南京、深圳、成都、重庆、长沙以及武汉，是中国第一批率先形成的大型潮流型消费中心城市。
另一方面，这种消费下沉，它会是全面杀向低线城市的态势，这将成为奢侈品牌未来几年渠道扩展的重点之所在，然而奢侈品牌并不会采用传统开店模式，以活动作为核心的那种非门店体验式销售和服务其自身所具备的模式，将会是奢侈品牌在低线市场扩展高端客户的主要模式哦。
二零二三年，是消费市场朝着恢复与整理迈进的一年，在此进程当中，以奢侈品作为代表的高端消费，变成了带动市场增长的关键动力。然而，怎样去平衡线上线下渠道，如何达成更为稳定的高质量增长，怎样在务实的消费时代跟上消费者们瞬息万变的消费心理这个步伐，这将会是高端消费市场依旧需要直面的挑战。(本文首发钛媒体APP ,作者|谢璇，编辑|房煜)。