21世纪经济报道记者 申俊涵 实习生 冯雪 北京报道
当前经济不景气，购买力持续低迷，但高端商品在线销售平台依然吸引大量投资。
今年8月16日，时尚奢侈品领域信息分享平台识季宣告成功募集B+阶段资金，领投方为网络生活方式服务网站小红书。2月份，闲置高级服饰交易站点红布林同样完成了B+轮融资，参与投资的有分类信息服务平台58同城等机构。在此之前的时期，高级服饰二手交易市场里，类似胖虎、妃鱼等企业也分别获得了渶策资本、五岳资本等投资机构的资金支持。
高端商品网络购买领域的市场空间究竟怎样，是什么原因让这些平台能够不断吸引投资人的关注？在与其他类型二手商品交易平台对比时，它们各自具备哪些独特的长处？
21世纪经济报道实习生冯雪根据公开资料整理
市场潜力巨大，识季探路奢侈品电商平台新解法
中国是国际顶级品牌的主要购买市场，并且消费能力有不断攀升的空间。根据普华永道四月份公布的关于中国内地和香港地区高端商品市场的分析报告，旅游出行和人际交往活动开始恢复正常，世界名品市场正逐步回暖，估计到2025年全球市场总额将以每年大约百分之十一点的速度增长，最终达到四百四十四亿七千万美元。
亚太区域现已成为全球高级品贸易的关键推动力量，中国为此主要动力将不断展现发展能量，预计到二零二五年，我国高级品交易总额可望达到八百一十六亿元，那时将拥有大约百分之二十五的世界高级品交易比例。
在非瘟疫时期，国内这个庞大的市场里，高达七成的奢侈品消费其实是在国外进行的，这个现象背后的主要因素，史习羽，识季的创办人，在接受21世纪经济报道的采访时谈道，关键点在于国内奢侈品的供应量远远不如海外市场，国内品牌专柜提供的商品种类稀少，然而其标价却比国外高出许多。国内旺盛的购买欲望缺乏对应的途径来应对，喜爱新颖事物的顾客常常在海外出行期间购置，或者委托中介获取梦寐以求的商品。
当前消费环境下，史习羽敏锐捕捉到新兴市场机遇，于2017年正式设立了奢侈品在线销售平台识季，此前他已具备深厚的奢侈品领域背景和广泛资源网络。他最初在LVMH集团担任要职，2012年出任专门经营奢侈品尾货的魅力度总裁，成功将魅力度发展成为国内奢侈品限时抢购市场的领军者。2015年他将魅力惠方案纳入阿里巴巴旗下，后来又在阿里巴巴集团主管过一段时间的名贵商品领域。
史习羽对奢侈品行业有深入认知，清楚传统奢侈品渠道的诸多弊端。这些平台过去多依赖高成本方式积压商品，然而顾客始终热衷购买当季最新潮的款式，一旦产品过时就会遭遇严重降价。因此以往的奢侈品销售渠道在无法预先识别哪些奢侈品类目会热销的情况下，只能选择进货一些基础款和常规款，这也是国内众多奢侈品牌普遍存在的问题——产品种类单调且款式过时。这样一来，消费者想要购买最新最潮的商品，仍然不得不去海外选购。
识季直指问题核心，决定采用更少资本的运营方式。就是说，不再购买货物积压库存，而是把国外的百年高级品牌商场转为线上数字化管理，几乎联络了欧洲所有主要奢侈品商场的供应渠道，搭建了一个展示全部商品的跨国界网店。在识季这个平台上，用户能够查到欧洲各大品牌专柜最新推出的商品款式。
这款设计颇具特色，识季还主动出击“价格战”，借助欧洲贸易政策全额退还增值税，并与商场协商大批量进货以压低拿货成本，使得进货价格非常低廉，即便平台售价仍有价格优势，其利润空间依然相当可观。这些源自欧洲主要都市高端购物中心的品牌商品，在交付购买者之前，会接受中检等官方机构的共同检验，以“认证”其真伪与品质，确保其是正品且质量可靠。
此外，通过分析季的用户信息，能够更准确地把握奢侈品市场的动态，识别哪些商品价格设置不当，哪些款式需求疲软应调低售价，了解不同品牌在全球市场的表现趋势，这些海量数据比商场自身的客户资料更为详尽，有助于双方实现互利共赢。
因此，识季平台在商品定价、货源渠道、交易信息反馈等层面形成了独特优势。自成立至今五年间，识季持续吸引投资机构关注。史习羽表示，现阶段识季已经实现收支平衡，公司长远规划是发展为世界领先的奢侈品文化消费平台。
复古风与循环经济加持，二奢赛道亦成新风尚
买卖行为相伴而生，复古潮流日益兴盛，循环共享理念渐入人心，使得二手名品成为购物者的热门选项。二手名品交易领域迅猛扩张，催生了红布林、胖虎、妃鱼等多个专门平台。据中新经纬发布的信息，全球二手名品市场在2021年至2027年期间，预计每年平均增长幅度将近13%。
一奢与二奢之间是否存在竞争现象？艾媒咨询的CEO兼首席分析师张毅向21世纪经济报道说明，两者间的竞争并不明显。二奢市场处于边缘地带，其市场份额微乎其微，而奢侈品的核心是销售全新产品。同时，二手奢侈品市场上商品交易的价格和数量会向一奢传递信息，进而对品牌方调整一奢定价策略产生影响。总体来说，一奢和二奢是一个相互反馈、相辅相成的关系。
新消费领域资深分析师夏芸阳指出，二手奢侈品用户与传统奢侈品在线销售平台的用户群体存在双向流动现象。顶级奢侈品资深玩家较少在电商平台购入商品，他们更倾向于接受店员一对一的深度服务。而购买轻奢产品的消费者，经济条件较好时会追逐最新款式，资金有限时会选择购买二手商品，经济状况进一步收紧时，则会在二手平台上选购经典老款。这样便构成了用户循环，在这种用户循环之中，平台或许能够开拓新方法，思考私域的获客。
二手高档物品的买卖逐渐流行起来，普通人是否能够通过这类交易赚取额外利润，这种做法是否是一种新颖且回报丰厚的途径？21经济报道的记者在调查过程中了解到，相关领域的专业人士对此观点持保留态度。
奢侈品的价值首先源于其本身具有的作用，张毅指出，奢侈品主要有两种作用，分别是社交作用和实际作用。对普通人而言，奢侈手袋最根本的意义在于它作为一张“社交凭证”的社交意义，而其作为投资品的效用则比较有限。
普通人缺乏专业眼光，大陆顾客购得奢侈品包常需辗转多人之手，除辨别真伪外，难以判断何种款式畅销，何种款式价值会增长，在奢侈品市场起伏不定的情况下，普通人很难形成明确认知，因此，普通消费者选购奢侈品时，应优先考虑个人喜好和财力，理性消费。
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