Hongblin Xu Wei：二手豪华电子商务必须遵守长期主义
中国商业日报/中国商业网络（记者陈年）以二手奢侈品代表的循环经济正在迅速发展，但这是一个相对复杂的工业链，商品的来源是非标准的产品，并且缺乏定价标准。最近，香格布林的创始人兼首席执行官Xu Wei在接受《中国商业日报》记者的采访时说，二手豪华商品赛道的竞争非常激烈。对于交易平台，建立长期且有价值的供应链并提供用户体验服务是可持续发展的首要任务。
的创始人兼首席执行官Xu Wei
实时流是一种工具，而不是一切
受共同-19流行病的影响，全球奢侈品市场的销售预计在2020年下降了23％，但中国在全球市场中的份额几乎翻了一番，从2019年的11％跃升至2020年的20％。贝恩（Bain）是一家知名的全球战略咨询公司，预计这一增长趋势将在未来的趋势中持续下去。到2025年，全球奢侈品市场将恢复到199年前的水平，预计中国的国内市场将成为世界上最大的奢侈品市场。
随着奢侈品销售变得越来越流行，二手奢侈品的清单越来越大，这也促进了二手奢侈品交易市场的发展和增长。此外，90年代后和00后的消费概念发生了变化，对成本效益的追求已成为一种新的消费方向。这种变化也导致了二手经济的迅速发展。
“在循环经济的潮流下，'买卖闲置'的环保和时尚的消费方法使年轻人可以更好地享受优质的生活，而不必“吃泥土”。”在Xu Wei看来，这不仅是消费概念的升级，而且是环境意识和环境保护精神的升级，这为时代带来了巨大的机会。
“随着二手奢侈品的市场份额不断增长，二手奢侈品也从用户群体变成了客户获取渠道。” Xu Wei告诉记者，Red 的核心用户在短短四年内从一线和第二层城市辐射到第三和第四层城市。
此外，社交平台和直播销售的兴起也为二手豪华电子商务的发展带来了更多机会。 平台的数据表明，从2018年到2020年，二手奢侈品用户观看实时广播的时间长度显示出了很大的上升趋势。 Live广播的单位价格是常规销售客户的单位价格的三倍，表明用户越来越接受“在世界上购买和享受”的形式，例如实时广播。
Xu Wei说，实时流是一种消费和基于方案的创建工具的手段。二手奢侈品类别可以与实时流相结合，为平台带来更多的流量并推动平台的GMV的增长。根据徐魏的说法，在过去的一年中，洪博林平台的GMV和用户量增加了五倍以上。
在Xu Wei的看来，实时流是一种非常重要的新一代销售手段，我们必须抓住它，但这并不是一切。 “现在，二手奢侈品赛道的竞争是猛烈的。对于交易平台，建立长期且有价值的供应链以及提供用户体验服务是可持续发展的首要任务。” Xu Wei说。
深层培养供应链 +服务
二手奢侈品交易市场中有机会，但也有痛点。 发布的“ 2021年中国二手电子商务平台消费见解”表明，一方面，二手奢侈品市场背后是一个分散的供应链。不仅SKU多样化，而且商品的分布也非常分散。过去，仅依靠离线消费方案来匹配买卖双方的效率非常有限。另一方面，在不同的交易平台上，二手奢侈品的供应不均匀，没有产品描述和定价标准，而且奢侈品的单位价格相对较高，这使得消费者很难在短时间内做出购买决策。
二手奢侈品是一个非标准的行业。该行业目前尚无书面规定，在伪造识别，新等级，定价系统，预售系统，预售和售后服务等方面。”在Xu Wei中，作为中介，作为一个中介，平台，一个相对复杂的工业链，可以持续地提高标准级别的详细信息，并可以持续地提高标准级别的详细信息。完成，价格等，并实现流程，标准化和改进，以实现买卖双方并改善品牌的影响力。
据报道，洪布林已经建立了一个专业的评估团队，开创了20个评估和维护流程，并标准化了产品处理的整个过程。
《中国商业日报》的记者访问了洪伯林仓库和配送中心，并看到洪伯林完成了一系列标准化处理，例如审查，评估和项目上市。
的工作人员说，目前，有各种类别的相应专业评估师，例如行李，珠宝，服装，手表等。
据称，依靠标准化的供应链流程，二手产品大约需要2天的时间才能从C-End卖方的衣柜中到达产品加工中心，并且距加工中心仅1.5天才能完成所有标准化的措施，以便在架子上放置。依靠完整的供应链流程，在90天内的平台的售罄率达到了近90％，每月的GMV每月数亿元人民币。
但是，在Xu Wei的看来，作为中介人，仅标准化工业链中游的商品处理还不足。从B-End或C-End中选择上游二手奢侈品行业的上游供应，以及如何在工业链下游的消费者群体中为消费者群体服务，都是值得在平台上考虑的问题。
坚持长期主义
二手奢侈品市场正在迅速发展，但是如何使消费者完全信任二手奢侈品，一直是一个绊脚石，限制了行业发展。平台在标准化方面做得很好，这还远远不够。最近，世界上最大的奢侈品集团LVMH， Group和Prada Group表示，它将通过三方合作来发展世界上第一个豪华区块链光环，以进一步提高其产品的透明度和可食用性。行业内部人士通常认为，二手奢侈品从非标准产品转变为标准产品需要花费时间。随着奢侈品市场的不断改善，消费者也可以更轻松地在二手市场上交易奢侈品。
在Xu Wei的看来，在进行二手奢侈品电子商务时，您必须坚持长期主义。该平台将在开发过程中遇到各种问题，并将它们一个接一个地打破。
“我们的目标是成为行业中最大的平台，收集最大数量的商品，并为最广泛的用户提供方便的二手奢侈品服务。在此过程中，我们必须放弃一种简单便捷的方式来做最重要的事情。” Xu Wei进一步解释说：“在二手市场中，平台必须掌握B端和C端。B端供应是该平台非常重要的工具，而C-End商品是该平台真正希望抓住的未来。”
“ Red 目前主要是C2B2C。将来，Red 对C-End商品的标准化足够标准化，它希望为C-End构成强大的服务能力并建立长期服务关系。这也是该平台的长期价值。” Xu Wei说。
但是，C-End中该平台的投资要求相对较重。至于二手奢侈品市场的当前状况，不仅有必要与物流公司合作，而且还必须配备专业的评估和审计人员，并不断培养人才。
但是所有这些对Xu Wei来说似乎值得。 Xu Wei说，她希望在红牛平台上，用户将从以前从买卖变化。据报道，当前平台是买卖双方的用户中很大一部分。 “未来红孔的目的是实现买卖双方之间的100％相互转换。我们的位置是'买卖红色孔的二手奢侈品'。” Xu Wei说。
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