导语：当奢侈品牌瞄准Z世代“圈地”时，他们面临的竞争对手很可能不仅是同龄人，还有各种医美机构。
奢侈品和医疗美容正在渗透Z世代消费市场。
年轻人已成为奢侈品市场消费能力较强的客户群体。 腾讯营销洞察（TMI）与波士顿咨询集团（BCG）联合发布的研究显示，2021年，90后消费者将贡献中国大陆奢侈品市场约46%的销售额，占中国大陆奢侈品市场近一半。国家。
与此同时，医美也逐渐走进年轻人的日常生活。 新氧数据研究院与新华财经联合发布的报告显示，体验过医美抗衰老项目的消费者中，超过90%的消费者年龄在21岁至40岁之间，其中21岁至30岁的消费者。 人数最多，达到53.1%。
对于大多数预算有限、追求潮流的年轻人来说，购买奢侈品和购买医疗美容用品似乎是消费天平的两端。 在年轻人中流行的小红书里，有很多诸如“花钱买医美不如花钱买包”、“花一万多元买东西好不好”等话题。买包是为了让自己难看吗？” “花两万元做热玛吉比买包还好？”
年轻人的选择题给特色电商、信用卡分期业务带来了商机。 奢侈品牌和医美机构也在想尽办法“取悦”年轻人，通过社交媒体和流行文化挖掘潜在用户。 作为新兴的消费力量，Z世代正在重塑消费回路。
Z世代的“双管齐下”：特殊电子商务优惠和分期付款
想象一下，一位23岁的年轻女性拿到人生中的第一份工资后，愿望清单上的嫩肤皮肤和奢侈品包包在向她招手，她需要做出选择。 这一定让她很纠结。
而特殊的电子商务或在线渠道似乎让年轻人找到了“两全其美”。
1995年出生的安安（化名）长期以来一直对欧洲奢侈品牌的一款单肩包感兴趣，但高昂的价格让她拿不定主意。 近日，她在销售电商唯品会的奢侈品专区搜索到了这款包包。 最终，她以30%的折扣买了这个包。 “我打算把攒下来的钱存起来，考虑购买光子嫩肤或水螅针灸疗法。”
唯品会数据显示，今年5月，平台上的奢侈品消费者中，90后、95后的订单环比增长近20%。 从消费偏好来看，90后、1995后用户最喜欢的奢侈品品类依次为单肩包、连衣裙、手袋。 同时，部分年轻消费者会入手单价相对较低的美妆品类。 例如，奢侈品牌旗下的香水、香水、口红等，深受90后、95后用户的喜爱。
唯品会相关负责人表示，随着年轻用户对奢侈品的需求逐年增加，唯品会今年推出了奢侈品栏目，重点展示来自国际奢侈品牌的男女服装、鞋包、手表及配饰。国际一线品牌。 等待。 今年6月16日年中特卖高峰期，唯品会旗下奢侈品牌整体业绩较平时增长约2倍。
除了电商特卖之外，分期付款也成为不少年轻人的另类选择。 微博钱包、新浪财经、新浪数码联合发布的《2022年00/90后金融消费行为调查报告》显示，近70%的00/90后微博用户使用过信用卡分期服务。
图片来源：《2022年00/90后金融消费行为调查报告》
90后和00后的分期购物品类存在一定差异。 报告显示，90后更倾向于分期购买数码电子产品、医疗美容、旅游等，而2000后则更愿意分期购买奢侈品包包。
随着金融知识的普及，年轻人对金融服务的态度变得更加理性和清醒。 像安安这样的年轻人在选择分期付款时更加谨慎。 “对于医美、购车、装修等大额开支，我可能会选择分期付款，以分散现金压力。 但我会仔细计划开支，不会担心分期付款。” 只是疯狂地支付和消费。”
奢侈品和医美如何吸引Z世代？
年轻人希望通过消费获得更高品质的生活的同时，奢侈品和医美行业也在努力贴近年轻消费群体。
前述TMI与BCG联合发布的《中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告》指出，新一代消费者具有较强的自我意识，他们的购买受到社交圈的驱动，他们更倾向于“奖励自己”，他们重视从品牌那里获得新鲜的体验和情感联系。 与此同时，品牌流动性不断增强，只有不到 40% 的消费者表示他们忠于某个特定品牌。
“在‘自我奖励’和‘社会影响力’的驱动下，奢侈品消费已经从‘交易’转变为情感化的个人体验，品牌需要通过更有创意的互动与90后消费者建立联系。”
近年来，奢侈品营销的年轻化趋势越来越明显。 从邀请当红明星代言、推出联名模特，再到入驻抖音、哔哩哔哩、小红书等社交媒体，加大话题广告力度，奢侈品牌不遗余力地利用各种社交平台和流行文化建立联系与年轻消费者互动，激发他们的购买意向。
为了进一步创造互动机会，一些奢侈品牌也将目光投向了年轻人流行的虚拟世界等新技术。 以GUCCI为例。 这个历史悠久的奢侈品牌去年与科技公司 Wanna 联合推出了首个虚拟鞋履系列。 用户可在GUCCI APP或Wanna APP上购买，售价8.99-11.99美元。
与奢侈品牌相比，医美行业更早开始依靠社交媒体和网红经济来获取流量红利。 小红书、微博、朋友圈、短视频平台上，穿着考究的网红博主分享各种医美秘诀，吸引不少年轻人“种草”。 一些医美APP也为年轻人获取医美信息、咨询专业人士建立了更加便捷的渠道。
另一方面，Z世代面临的外表焦虑也是年轻人去医美机构、整形医院的主要原因。 当周围的同龄人都在关注自己的外表时，年轻人很难不受到影响。 这也引发了医美行业的争议——过度广告或夸张可能会放大年轻人的焦虑情绪。
但无论如何，通过社交广告让医疗美容成为一种时尚潮流，医疗美容行业确实获得了年轻消费群体的大量关注。 目前，年轻人特别喜欢日常轻医美项目，比如激光、射频、光子嫩肤等光电项目，或者肉毒毒素、玻尿酸等注射项目。
面对追求潮流、个性、更高生活品质的年轻消费者，奢侈品与医美属于不同物种，但却狭路相逢。 要想抓住Z世代，他们不仅要有敏锐的市场洞察力，还要精通社交媒体和流行文化，捕捉年轻人的情感和情感需求。 这给行业带来了新的挑战，但Z世代不断增长的消费能力和市场影响力无疑值得他们全力以赴。