[门道]二手奢侈品已经到了千亿市场蛋糕的后面
二手奢侈品市场将迎来爆发式发展，这与消费市场的变化和年轻人消费观念的变化密切相关。 奢侈品牌与二手市场两个平行世界今年继续凸显密切关系，二手奢侈品市场将重构行业生态。
近日，贝恩咨询联合意大利奢侈品协会近日发布了《贝恩年度奢侈品报告》。 其中一项数据引起业界关注：二手奢侈品市场正在快速增长。 贝恩数据显示，欧洲二手奢侈品交易额占2018年总交易额的一半。在美国，二手奢侈品寄售网站The 2018年7月宣布完成1.15亿美元G轮融资，并与Gucci、Prada等业内一线奢侈品牌合作。
此外，中国的一份年度报告显示，71%的消费者计划未来增加在二手商品上的支出。
全球二手市场出现井喷发展的早期迹象。 德国金融机构分析师表示，目前全球二手奢侈品市场年销售额可达250亿美元，预计未来几年将以每年10%的速度增长。 奢侈品一级市场的增长率是其两倍多。
值得注意的是，2018年也是中国二手奢侈品市场爆发的元年。 其中，二手奢侈品电商平台梅花、知尔均在资本危机中获得数千万美元融资。 此外，据投资机构不完全统计，今年以来，国内已有6家专注“二手奢侈品”的网络平台受到VC关注并成功融资。 其中，5个平台主要从事二手奢侈品交易，1个为奢侈品租赁服务平台。
据悉，华夏典当行2017年销售的奢侈品数量较2016年增长100%，交易金额翻倍，说明了中国急需爆发的巨大市场空间。 此前有评论人士认为，中国正在复制日本20世纪90年代二手奢侈品的繁荣。 中国的奢侈品消费市场正在从过度消费过渡到二手奢侈品市场的流通阶段。
据贝恩公司预测，到2025年，中国消费者将占据至少45%的市场份额。盛况过后，随着消费观念转变，国内冲动消费相对成熟，二手奢侈品市场将重构奢侈品行业生态。
那么，如此突然的巨大市场是如何形成的呢？
奢侈品冲动消费
升级聚焦性价比消费
在全球经济放缓的背景下，奢侈品行业增长放缓。 贝恩咨询的最新数据显示，2018年全球奢侈品行业仅增长7%，预计未来几年这一数字将继续下降。 面对全球不确定的政治因素、经济因素等多重背景，奢侈品行业的发展也将进入新常态阶段。
尽管中国奢侈品市场一直是全球增长的重要引擎，但市场购买力依然强劲。 然而，经过20年的时尚消费教育和奢侈品牌标志崇拜的炫耀性消费，中国消费者逐渐开始关注奢侈品牌文化、购买性价比等，一场中国式的奢侈品消费升级正在悄然展开。规模很大。
中国游客排队购买LV
在经历了过去的购买井喷之后，中国消费者囤积了大量奢侈品，可谓过度消费。 据贝恩统计，2011年至2026年，二手奢侈品存量将达到3000亿元。业内人士分析，由于经济走势逐渐放缓、CPI波动以及中美贸易摩擦影响，消费者的新产品担心其资产。 奢侈品市场泡沫形成、循环经济已成为必然趋势。
纵观日本二手奢侈品市场的发展历史，泡沫经济时代，日本奢侈品市场疯狂增长，全球奢侈品牌的最新款、限量版都会首先在日本市场推出。 当时的日本国民经济高度发达，全民都有很强的奢侈品消费能力。 即使是普通人的月薪也足够购买一件奢侈品了。 随后，在日本经济低迷时期，过度消费奢侈品的卖家和注重性价比的买家迅速促成了日本二手奢侈品市场的蓬勃发展。
日本二手奢侈品市场发展现状
从物质匮乏时代到物质过剩时代，消费者购买力的下降迅速产生了资产变现、追求更高性价比的需求，这为二手奢侈品市场的蓬勃发展创造了绝佳的机遇。
据悉，日本二手奢侈品市场规模已达2000亿日元，近年来仍有增长空间。 日本二手奢侈品公司SOU Inc于2018年3月22日在东京证券交易所上市，总营收超过227亿日元，利润11.4亿日元。
然而，与日本二手奢侈品市场的成熟发展相比，中国二手奢侈品市场仍处于起步阶段。 据华夏典当行援引的《中国二手奢侈品报告》研究统计，中国消费者手中可进行二次流通的奢侈品总量已达3000亿元，成交量仍在快速增长。 然而，国内二手奢侈品交易量却不足市场的1%。 市场空间非常想象，资本押注不断引入。
年轻人热衷购买二手奢侈品
促进市场发展
随着全球追求年轻化消费，奢侈品行业针对年轻化变革做出了一系列安排。 不过，年轻人在追求街头文化的同时，开放的心态和注重性价比的成熟购买心态，让年轻人更加热衷于消费二手奢侈品。 年轻一代也是二手奢侈品市场发展的重要引擎。
因年轻化转型而成功逆袭的Gucci深受年轻人的喜爱。 美国二手奢侈品网站The Real Real近日发布了2018年上半年奢侈品寄售报告，根据800万件已售商品的数据分析了期内消费者偏好的变化。 Gucci 以 62% 的销售额增长率超越了去年的榜首。 ，首次成为二手奢侈品销量最好的品牌，并在平台搜索中排名第一。
欧洲最大的二手奢侈品交易网站表示，他们两年前没有出售Gucci，因为产品设计不够在二手市场流通。 然而，Gucci 却迅速成为最受欢迎的奢侈品牌。
法国舆论研究机构主席Sté表示：“61%的千禧一代活跃在二手平台上，这是吸引他们的方式之一。年轻人已经是奢侈品牌最大的客户群体。最新的贝恩咨询的数据预测，到2025年，Z世代和千禧一代将贡献全球个人奢侈品市场的55%。
麦肯锡曾用“日益成熟和成熟”一词来形容年轻的消费群体。 换句话说，他们不仅仅是冲动的消费者，性价比在他们的消费考虑中同样重要。 同时，二手奢侈品较低的实际支付成本与年轻人的整体消费水平完美契合。
此外，千禧一代也被认为是具有环保意识的消费者。 《中国奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》显示，年轻消费者在购买时更加注重环保、可持续发展。 消费观念发生变化，年轻人对二手产品的接受度更高，市场对二手奢侈品的需求进一步增加。
有趣的是，名人和时尚达人对二手奢侈品市场的影响力不容小觑。 据中国商业周刊报道：流量呈现绝对优势。 阿黛尔、蕾哈娜、杨幂、田馥甄等都是古着店的常客。 他们经常在古着店里选择日常用品或表演服装。 明星的时尚理念也在一定程度上影响了年轻人的时尚选择。 。
那么，奢侈品牌
您是否也在积极拥抱二手市场？
此前，奢侈品牌都极力避开二手交易市场，担心二手交易会降低品牌的高端定位，影响销量。 但现在，顺应大势，不少奢侈品牌也开始拥抱二手市场。
LVMH集团旗下私募股权基金投资了快速增长的美国二手运动鞋零售商Goods。 2017财年总交易额超过1亿美元。 历峰集团也迅速做出反应，最近收购了一家二手手表交易平台。
该设计师品牌还与美国二手奢侈品网站The建立了合作关系，举办了一场名为“The of is（流通是时尚的未来）”的特别活动。 为了鼓励已购买产品的消费者转售不需要的产品，每售出一件二手产品，代销卖家将获得平台联合提供的100美元优惠券，可用于在店内购买新品。
然而，二手奢侈品市场的发展是有天花板的。 如何解决假货问题？
奢侈品牌与二手市场的和解，其实是一个矛盾的过程。 奢侈品牌一直坚决打击假货，但二手奢侈品市场却是假货滋生的温床。
日前，这家法国奢侈品牌对二手奢侈品网站 The 提起商标侵权和假冒诉讼，指控该转售网站尽管声称产品 100% 正品，但仍销售假冒手袋。 这也是继几个月前对二手奢侈品零售商What Goes提起诉讼后的又一“打假行动”。
对于奢侈品来说，品牌价值是不能拿来冒险的。 不久前，Gucci也因担心假货而表示拒绝与中国电商巨头阿里巴巴合作。
就日本二手奢侈品行业而言，除了市场积累的大量奢侈品外，日本二手奢侈品行业也相对规范。 运营商需要政府认证。 此外，整个行业拥有较为完善的认定、评价和培训体系。
或许卖假货并不是二手奢侈品市场的初衷，而是由于自身对产品渠道的掌控、商品流通的风险，以及目前以中国为代表的新兴市场发展不成熟，缺乏资深鉴定人才认为，国内二手奢侈品市场缺乏系统规范，无法辨别真伪，堪称阻碍行业发展的“天花板”。
行业前沿区块链技术
是不是对于二手奢侈品市场的假货问题有一个很好的补救措施呢？
区块链技术的应用或许可以很好地解决这一困境。 区块链技术可以在奢侈品（珠宝、手表等）上贴上独一无二的“二维码”，无法复制或伪造。 这样，其携带的“二维码”将通过NFC全息扫描技术进行验证，所有与该物品相关的交易都将通过移动应用软件自动记录，帮助品牌收集产品全生命周期的信息。
目前，一些大型奢侈品牌已经开始投资区块链技术。 法国区块链初创公司致力于利用区块链技术打造一张高效、安全、永久的“身份证”，这种身份证是每一种奢侈品都无法伪造的。 据悉，奢侈品巨头历峰集团是该公司的创业顾问。
中国奢侈品电商寺库今年也宣布进军区块链领域，利用这项技术解决奢侈品流通中的信任问题。 不过，区块链技术本身还处于起步阶段，奢侈品牌还没有明确表态对这项技术的态度。 区块链能否解决行业问题还有待观察。
毫无疑问，二手奢侈品市场的发展步伐不会放缓。 国内二手奢侈品市场如何进入蓬勃发展期，或许已经到了拐点。
还不够吗？本周热门话题让你吃饱