从香奈儿到爱马仕：中国消费者的高端消费心理探秘
中国人为什么喜欢购买奢侈品？
有这样一种情况，向来此情节存在于中国人购买奢侈品这件事上。十年之前，诸多女孩会耗费几个月工资去购置LV包，大量的人奔赴香港购买品牌。直至如今，中国已然成为全球奢侈品最大买家，在全球奢侈品消费中占比达三分之一。曾有一回，我踏入纽约专卖店，有个售货员迎面走来，第一句话便问我：此位来自中国的先生，可有购买清单？
我说了一句，我是在纽约长大的，语气中掺杂着很生气的情绪。那么，究竟是为什么，中国人会如此热衷于购买奢侈品呢，本文旨在给大家带来一些具有启发性的思考。
中国：全球最大奢侈品消费国
依据麦肯锡的统计数据，去年存有大约760万中国家庭选购了奢侈品，此数量超出了马来西亚或者荷兰的家庭总数量。这些家庭平均每年的奢侈品消费金额达成了7.1万人民币，为奢侈品生产大国法国以及意大利的两倍。从整体上来观察，中国消费者的奢侈品每年开销超过了5000亿人民币，贡献出了全球三分之一的市场份额。
那过去的10年呢，是名义GDP呈现高速增长态势的10年，在房子以及车子的购买行为得以完成之后，越来越多的中产阶级群体开始涉足奢侈品消费领域。特别是呀好多人的收入呢随着经济的增长大幅增长起来了，可支配收入在这几年增加了好多。依据麦肯锡的研究来看，中国人在2008到2014年期间，购买奢侈品的家庭数量实现了翻倍增长，且还在这个阶段内，向全球奢侈品市场贡献率超过了75%。
在2013年期间，我有过前往某奢侈品公司开展调研这一行为。当时，我向其管理层提出了询问：在中国的店铺，顾客光顾情况不佳，价格相较于欧洲高出许多，究竟是否具有盈利的可能性呢？
管理层对着我露出了笑容，说道，我们有不少在中国的店铺，更多的是起到品牌宣传的作用。这些店铺尽管没办法盈利，可是能够在消费者心里塑造“高逼格”的形象，接着这些中国人就会前往欧洲的店铺进行大量采购。所以我们统计的并非中国店的营业额，而是源自中国客人的营业额。与此同时，我们察觉到随着购买力的提升，越来越多的中国人在海外会冲动地消费奢侈品。
在美国，中国人走进大牌奢侈品店，觉得好便宜。在欧洲，中国人走进大牌奢侈品店，觉得好便宜。在香港，中国人走进大牌奢侈品店，觉得好便宜。中国人会一下买好几个名牌包包，一下买好几个名牌手表，一下买好几个名牌珠宝等。这使得全球几乎所有奢侈品店都得配备能说中文的员工。
标签：中国人购买奢侈品背后的心理因素
假设存在这样一种情况，要是说奢侈品的购买和整个家庭所拥有的财富存在关联，那么为何实际上美国人购买奢侈品的比例并非诸多呢。
美国人大多不会对名牌包、珠宝以及手表表现出过度热衷，牛仔裤、体恤衫象征着经典的美国文化，美国的那些首富们，不会去购置几十、上百万的手表，大家买东西时，更看重性价比而非越贵越好，然而在中国，我们发觉越是价格高昂的东西，越容易畅销，大家都倾向于购买昂贵的物品，不管是衣服、手表、家电乃至白酒，我觉得这背后存在着较为深刻的社会发展因素。
因整个中国社会确曾历经清零，故而中国在整体上是于归零之后再度展开发展。我往昔于有关中国经济超级周期的文章里记述过，中国往昔30年借由土地达成了新一轮的财富再分配。实际上早在百年之前，上海便是远东首屈一指的大都市。然而因战争以及政策变动，往昔积累的财富再度归零，于新的时代进行分配。所以总体而言，中国过去30年是从一个穷国发展成为全球第二大经济体。所以整体社会其思维为：穷人思维。
，穷人思维具备这样的特点，那就是，当实现穷人向中产乃至富人的转变后，会需要一种具有标签性质的事物。从本质层面来讲，这和内心不够强大以及信仰缺失存在关联。所以，唯有足够昂贵的物品，也就是奢侈品，才能够带来外在的自信。背上一个名牌包，戴上一块品牌手表，似乎就宣告自身“脱贫”成功了。这还造成了我们一直觉得，贵的必然是好的。
众多消费品，只要胆敢提价，于中国愈发拥有市场。而有些消费品，借助价格战，常常谁都难以存活下去。前者的典型代表是白酒，后者的典型代表是啤酒。
与之相较，美国鉴于已然历经了相对漫长时段的社会阶层转变，人们无需借助购买商品去进行身份标记，购物时更多考量的是性价比。故而我们审视美国，极难诞生大型的奢侈品品牌，更多的是一些面向大众的服装品牌。
譬如耐克，UA，Coach，MK这般。多年以前，鉴于Coach的性价比相较当初的Kors要低，其销售也是急剧低落，一蹶不振。
富人与穷人的差异更多体现在教育、工作、居住区域等方面。定价过高且缺乏独特性的商品在美国难以持续。我们发现美国消费品领域的大牛股多源自连锁大众消费品，像麦当劳、星巴克，还有超市、UA运动衣等。即便在汽车品牌方面，有钱人也不一定会选购顶级豪车。观看《大而不倒》时，我发觉大量投资银行CEO实际上开着很普通的车，当然他们也都拥有私人飞机。
所以，中国人喜爱奢侈品，这种喜爱更多的是，能够给予一种安全感，一种内心的安全感。
如何看待未来的奢侈品消费？
未来，经济增长速度回落，社会区域保持稳定，精神文化的消费会成为一个更大的主流，传统奢侈品消费增速必然开始回落。
今日，我们已然瞧见顶级富豪们，其一，要么甚少购置奢侈品；其二，要么钟情于小众的品牌文化。尤其是当下，中国的新一代富豪，大多源自更为开放的互联网领域。拥有品牌衣服、手表以及珠宝，已然不再是他们所追逐的。
与此同时，鉴于互联网的现身致使信息不对称被打破，那些单单凭借高定价策略的消费品于中国难以长久持续，未来，整个中国在全球奢侈品消费里所占的比重也许将会开始下降。