国内高端品牌打折店，经营模式另辟蹊径
奢侈品牌以极低价格把过剩库存注入中国市场，中国的折扣零售商看到了发展机遇，奥莱购物中心也看到了发展机遇。然而，疫情之下的清仓战略或许是具有两面性的剑。
欧美那边主要的购物商圈之地，人流量一直持续处于低迷的状态，而在那中国上海这儿，却有着几家零售商是从事奢侈品销售的，它们赶上了一段时期，那可是开了业之后生意最为繁忙的一段时期。
在这般可称作零售“寒冬”的时代背景状况之下，奕欧来上海购物村的业绩出色得近乎令众人难以相置信，在前头的五一小长假当中，其于5月1日至5日这期间内的销售额与2019年同一时期相比较增长了63%，客流量以及平均入店停留时长均处于向上攀升的态势。然而需要留意谨记的是，这并非寻常普通的购物中心，而是一座紧挨着上海迪士尼乐园的奥特莱斯购物村。
“数字相当惊人，”唯泰集团（以Value命名）首席商务官Simon讲道。这家经营着一系列购物村（涵盖上海及苏州等地区）的集团，其中上海购物村内已进驻设立了180间品牌门店，苏州项目仍在持续不断进一步扩张，且致力于在全球所有购物村中成为具备最大规模的那一家。
认为确实存在部分消费需求被抑制的情况，然而与此同时，我们接触到了一个新的消费群体，也就是那些滞留在国内、没办法旅行购物的奢侈品消费者，这也是组成我们增长的一个关键部分，补充表明，虽说唯泰集团的中国业务在今年第一季度处于停业状态，但是到5月底的时候就基本恢复了增长态势。
消费趋势以新的面貌回归
在二零二零年，好像包含着数量诸多的中国消费者的购物行为都朝向本土回归，有不少人察觉到，往昔之时唯有于欧美处方能够得到的奢侈品折扣价钱，直到如今也越发频繁地现身于中国市场了。
国际品牌会热烈支持这一趋势，它们急切盼望自身在其他市场的损失能在一定程度上得以弥补，这对于中国政府是利好消息由来。自2016年起，是中国政府一直在努力把公民在海外奢侈品市场花费的数十亿美元引回国内，各调查数据不同，预计中国奢侈品消费的三分之二甚至一半发生在海外，这怎么解释不清呢，情况属实啊。
过去五年或者十年之内，好多中国消费者的大部分购物行径都是于海外展开的，对于在国内购物并未予以太多考量，然而在那段时期当中，中国市场产生了极大变化，”表述道。
在像中国这般情景的市场环境当中，消费者对于不同的市场以及不同渠道所存在的价格差异是极为敏感的，把奢侈品跟折扣这类策略相互联结起来，很明显会收获那些满心渴望海外进行旅游购物的消费者的欢迎，奥莱购物中心们同样能够给本土的购物者带去更具备吸引力的消费服务。
然而，就品牌来讲，一旦通过以折扣价格去库存这种方式来获取短期利益，那么从长远的角度去观察、思考，极有可能会让品牌之前精心塑造起来的价值认知以及形象定位受损、被牺牲掉。
“这当中确实存有风险，品牌给出范围广泛并且力度颇大的折扣降价来清理库存，会致使消费者不愿再为其产品支付全款了，”China Group的董事总经理Ben说道。
此外，存在着别的有可能成为潜在问题的情况，需要被纳入到考虑的范围之内。虽然唯泰集团的中国业务正遇上了一波回国消费的浪潮，然而人们还是对这种变化是不是会是具有永久性特征的情况存有怀疑。一旦国际旅行再次被准许，中国消费者是不是还会做出在本土以低价去购买奢侈品的选择呢？
我觉得，消费者对于当下国内的奢侈品购物体验存有惊喜之感，并且在往后有可能思之再三之后才行动，思索是否必定要前往国外去购置有折扣的奢侈品”，与此同时也认可，国际消费开支所占比率将会持续维持在相当高的水平之上，不过或许并不会和当下这般占据着绝对的优势。
凯度消费者指数大中华区总经理虞坚，即Jason Yu表示，即便在今年这样充满挑战的年份，也依旧会出现一些增长亮点，本土奢侈品折扣消费同样如此。他说道，中国消费者的需求仍旧存在，只是正朝着本土回流。这是品牌与零售开发商在今年切实需要予以关注的事情。
实际上，鉴于全球那些时尚品牌均遭遇了库存过剩这个状况，不少零售商纷纷抢着往中国进发，原因在于中国乃是当下的世界上，仅有的一个在几个月之前就从疫情解封状态里脱离出来的主要市场。有消息表明，诸多跟唯泰集团合作的国际品牌依旧把中国当作2020年的“生命线”。
曾有一些品牌，是以全价推广跟清仓当作目的，朝着中国市场投放数量众多的产品 ，这不也就意味着品牌有可能会来找我们 ，去做快闪门店。曾在早前 ，就在苏州和我们一起打造了间快闪店，实实在在替其带来了超出预期的回报。这不但为品牌清仓以及处理库存留出了机会 ，与此同时着实能够让消费者觉得惊喜又开心 ，因为我们给予他们带来了崭新的零售体验 ，”这般讲到。
然而，疫情并未切实于中国引发全新的奢侈品折扣购物热潮，相反，它使当下已然存在的趋势得以加剧。
折扣文化正在中国兴起
房地产公司世邦魏理仕（CBRE）于2019年发布了研究，表明中国在全国整个范围内有着110个直销折扣购物中心，虽然数量并非算多，不过鉴于中国的人口以及作为奢侈品消费大国的声誉，还有2017年到2019年间地产热潮致使中国的直销购物中心数量得以翻番，该行业的增长已然足够令人印象深刻。
依据投资经纪公司CGS - CIMB给出的数据，在2012年到2016年这个时间段内，中国奥特莱斯购物中心的销售额实现了增长两倍的情况，最终达到了人民币491亿元。
总计来说，中国折扣购物中心的扩展速率相较于实体零售的增长而言更快。中国最大零售商之一的百联集团有相关报告声称，其旗下的奥莱商场在2018年时销售额同比增长幅度为10.8％，然而其常规购物中心的销售额同比却是下降了1％。
若如CGS - CIMB于2018年所预测的那般，在2018年至2020年期间内，中国折扣购物中心的年销售额实实在在增长了25%，那么该行业的销售额增长甚至将会超越中国在线销售的惊人发展增速，依据国家统计局的数据，中国在线销售额在2018年增长了24%，在2019年增长了16.5%。
这种现象，即中国消费者于后疫情时代蜂拥着去购买折价奢侈品的状况，被上海的其他零售商目睹，在这情形里，一些市场玩家的发展模式跟传统的奥莱购物中心存在些许差异。
从2016年开始，尚列持续在香港经营会员制快闪折扣店，今年4月17日，终于在上海迎来在中国内地市场的首家实体门店正式开业，开业第一天，就有将近500人依据尚列的微信小程序开展会员注册活动。
尚列此次开设的门店，楼层共有两层，总共面积是1000平方米，位置选在上海市中心静安区域，距离南京西路那儿的奢侈品商场以及办公写字楼，仅仅只需几分钟的步行路程。早上8点没到之前，其店门外就排起了一列长度不短的队伍，几百名戴着口罩的消费者，期望能比别人早一点进入店内去购物，他们能够以高达一折这样的折扣价格，买到像Rossi或者Thom等品牌的商品。这些消费者当中大多数都是白领上班族，常常是借助购物以及额外的折扣服务，来舒缓自身的压力。
那家公司所采用的闪购模式，跟其他奥莱购物中心有着差异，其他奥莱购物中心是有百分之四十至百分之五十的折扣，而它给自己的定位是过季库存清仓的“最后一站”销售点，其折扣至少不会低于百分之七十。尚列董事总经理Jean Liang讲道：“价格绝对是促使消费者打开钱包的关键要点，这也是我们最为显著的不同之处。”除了要保证是正品以及有着平均低至二点五折的优惠价格以外，它的SKU以及品类所涉及的范围也十分广泛，而且是以三至五天作为一个周期，来对店内的产品进行上新更换。经知晓，从这家门店开张之始往后的三个多月时间里，它的会员数量已然增长到了4万人。
“尽管我们的门店因疫情缘故被迫延迟开业，然而要是你询问下是不是进入中国市场的适宜时机，我的回答必定是肯定的，”曾在和等品牌的中国团队先后出任高管职位的Liang讲了这番话，随后，尚列还会相继入驻北京、深圳以及成都等城市。
虽说有部分高净值消费者也在寻觅奢侈品折扣，不过Liang觉得，当下该领域的增长动力主要源自中产阶级消费者，他们企望经由在过去十年间覆盖全国的折扣购物中心，买入折价产品，进而购置自己的首个奢侈品。对于品牌来讲，有别于季末促销的第三方闪购形式，同样能够以更大的折扣力度去吸引新的消费群体，甚至同年轻一代构建联系，培育未来的潜在客户。
梁认为，那些消费者想购买折价奢侈品，是因其能在更优惠价格上保证质量，新冠疫情无疑加速了奢侈品打折趋势，除价格敏感性外，另一个驱动因素是这些家庭经济前景变得愈发不确定。
Liang预计，奢侈品存在从全价到奥莱再到闪购的循环，这种循环可能会在今年加快，特别是由于有大量产品正在往中国市场涌入，尽管如此，她还是发出警告称，这种现象可能仅仅是疫情所带来的短期效应。
随着意大利的工厂关闭了数月之久，随着法国的工厂也关闭了数月之久，甚至可能停工至年底，许多品牌正重新考虑系列发布的周期，许多品牌正重新考虑系列发布的步伐，奢侈品的销售周期将在接下来一段时间内不断变化。
“明年的发展，又将会，有所不同，”Liang说，“但我们，将尽最大努力，以最佳方式，来帮助品牌。”。
找到市场中的“蓝海”地带
在增长的情况之外，折扣零售这个领域里头的竞争也越发明显呈现出来，传统的奥莱购物中心不但得去应对像尚列这般的快闪平台，与此同时还受到更多源自细分市场、新型且多元的折扣集合店那里的挑战。
RET睿意德这家商业地产咨询公司，在本月发布了份中国奥莱研究报告，报告指出，那种把重点放在名品、潮牌、运动等品类上的品牌组合方式，已经出现了困境，哪怕仅仅只是谈论奥莱的零售功能，消费者的动机也不再仅仅是单纯地去追寻“Gucci自由”了。对于奥莱从业者来讲，思考已知边界之外的消费需求以及消费场景，乃是突破瓶颈的必然途径。
靠着对中国时装行业连续6年不间断地深入钻研，从行业贸易展会起步的时堂，很早便察觉到国内设计师品牌市场存在的空缺之处，还察觉到了这些品牌进行去库存的需求。它在2019年7月于上海推出了专门从事设计师品牌折扣业务的集合店The ，今年7月，这个零售平台又进一步拓展到北京，并且收获了超出预期的销售成果。
创始人林剑表示，时堂虽作为旗下首个零售项目因疫情致团队一直远程操控北京店开业准备，可因上海店名气大，北京店一开业便火了，在跨城影响力传播方面效果比团队预想好多了。
2018年年底，鉴于经济大环境时不时出现不景气状况，并且合作的设计师品牌逐渐成熟了起来，库存也就随之产生了，于是时堂便构思出了折扣集合店的布局念头。从最开始的时候起，The就针对品牌在商业层面的成熟度设定了较高的要求，并且构建起每个货杆的流转率，流转率相对较差的会被缩减货杆或者被劝退。能够凭借此保证我们每个货杆的出货效率，我们每周单店出货量为1000件，这个上新速度着实是颇为可观的，林剑指出，其门店还涵盖了各种各样风格的设计品牌，款式数量始终维持在5000件左右。
仅是第一步的是，对店内品牌产品有着严苛标准，还有对效率的追求，关键之处，则在能將消费者吸引至国内，且把客流量维系于高位。在核心城市外围空间大体量的项目已然逼近饱和的情形之下，就如同尚列表头一般，The也选取把门店的地址确定于出行便利的繁华市区范围内的某地段。
林剑表示，除此之外，我们并非开设在商场，社交媒体不太乐意分享传播商场店铺，大家认为它是标准化商业的产物，随处可见，消费者更倾向于那种探访的感受，特别是在小红书生态里，探店类的内容属于传播度极高的内容。
林剑觉得相较于主打重奢类别或者大众性质品牌的平常奥莱，The 所具备的主要功能是助力那些相对小众、正价产品价格偏高的设计师品牌去接触到更多年轻消费者，因为新消费群体被引入使得一些品牌的正价门店销量甚至进而被带动！
在此之前，设计师品牌并不存在与之相匹配的尾货销售渠道，对此我们实际上是填补了其中空白的。并且经过折扣后的价格，几乎同品牌的批发价格相等，因而设计师的利润也是有着保障的，林剑如此说道。
在线玩家亦有所成长
十年之前，好多品牌实则借由闪购电商才初次踏入中国在线市场。那时中国电商环境满是低价商品，并且一些主要平台里有大批量假冒仿造情形，诸如魅力惠、唯品会这般的平台给消费者供给了数千种折价奢侈品。
2015年，阿里巴巴收购了魅力惠超过50%的股份，其价格为1亿美元，此亦阿里巴巴进军奢侈品时尚领域时的首笔重大投资。在淘宝主页上，魅力惠以“内嵌应用程序”形式存在。在天猫主页上，同样如此。2017年，阿里巴巴持续加大对奢侈品领域的投资力度，且正式推出了全价网购平台天猫奢品。
往中国线上渠道转移之中，过去三年里，全价奢侈品那种几乎势不可挡的态势，就算是向来对电商业务持谨慎态度的，像那些和Dior等奢侈品牌全部都有，陆续进行了相关行为，在上面开设出官方美妆旗舰店。
就在今年5月，阿里巴巴的奢侈品相关项目布局进一步拓展，延伸出一个属于它自己的折扣平台——Soho。天猫时尚和奢侈品相关欧洲业务的负责人宣称，这个平台进行推出这样一项举措，其目的一方面是为了满足品牌对于库存管理方面的需求，特别是在当下疫情这种具特殊时期这一状况下，另一方面也是为了能够使得更年轻化结构的消费者大众群体接触到这些品牌。
在今年618购物节的那段时期，天猫奥莱店铺的成交情况，同比增长幅度为144%，当中，在4月入驻的Coach官方奥莱店，其成交额超过了千万元的人民币额度，在所有天猫奥莱店铺的销量方面位居首位。
虞坚，一位分析师，心中怀有担忧，针对那些依然将注意力集中于中国传统奥莱购物中心的品牌。他觉得，这些品牌，在出行这件事上，不见得愿意开着车前往处于郊区的实体门店。实际上，他们对于在网上开展购物行为可是满心欢喜的，并且，他们已然正在这么做着了。他还认为，去构建具备吸引力的在线或者全渠道这种类型的体验，从本质上来说，比起实体门店是拥有更多优势的，而且，借助这种方式能够触及到数量更多的年轻的中国消费者。
尚列创立之初就启用了会员制度，不管是在线上买，还是在线下买，消费者都得先注册成会员，以此保证未来能在第一时间收到不同品牌以及快闪活动的信息更新。
“疫情所带来的社交隔离，相较于之前的任何时候，都有更为突出的线上渠道重要性，”Liang表明，奢侈品折扣零售一定得认识到这一深刻改变。