关注高端客群动向，时尚奢侈新地标浮现
寻找最具确定性的增长，令品牌投资布局发生快速位移。
时尚奢侈品牌关于城市叙事哲学的“稳定增长三极”，是押注下一个时尚消费之都，迅速构建下沉市场门店网络，在其多样文化商业格局中构建创新策源地，凭借年轻的人口结构、在存在乐观经济增长前景的情况下，以及拥有快速成长的购买力，越来越多新兴城市成为“下沉年代”的一块“飞地”，日益受到品牌、零售业投资者的押注。
从整体方面来看，虽然经济以及地缘政治有着诸多不确定的情况，然而全球经济正在促使高净值客群的个人财富再度实现增长。不停出现的品牌业绩报告，还有持续不断的专业分析都不断表明，高端市场在艰难前行过程中的增长韧性主要是由这群顶级客户所推动的，其平均占据总营收的百分之三十。
凯捷集团所发布的《世界财富报告》（World）表明，去年，高净值群体，也就是全球那儿可投资资产起码为 100 万美元的群体，其人口数量增长了 5.1% ，进而达到了 2280 万人。其中呢，超级富豪，即可投资资产至少得达到 3000 万美元的那些人，达到了 22 万人，他们的财富增长了 3.9% ，达到了约 29.4 万亿美元，占据了全球总财富的 34%。
一直追随着高净值客群那像是在移动的脚步，这情形对于时尚奢侈品牌而言，始终是一种必须要去实施的增长策略，是必然要做的。
在上半年的时候，Louis品牌，Kenzo品牌，Etro品牌等都频繁地，在中东地区开出了首家精品店，而且在北非（MENA）这个区域也开出了首家精品店，同时还在南亚地区开出了首家精品店，甚至在东南亚地区也开出了首家精品店之后。
10 月底的时候，有个知名的意大利奢华家具品牌 Fendi Casa，在沙特阿拉伯的利雅得开设了一家全新的旗舰店。Fendi Casa 宣称，沙特阿拉伯正渐渐变成 Fendi Casa 的重要市场，利雅得有着蓬勃的发展态势以及持续变化的奢侈品格局，这为其带来了战略机遇。凭借在这座活力满满的城市建立自家的旗舰精品店，它将能够直接跟重视 Fendi 品牌的高端客户搭建联系，与此同时，还能进一步拓展其在未来增长潜力极大的市场里的影响力。
与之类似的存在，黎巴嫩的高定时装品牌 Elie Saab 在近些年来备受着关注，还有意大利的针织时装品牌。前者于阿联酋 Al 岛的地方推出了在沙特阿拉伯的首座品牌住宅，凭借岛屿周围环境所拥有的独特特征来呈现出品牌度假式的生活体验。后者是从“色彩 + 条纹 + 针织”等这类品牌标志性图案当中获取灵感的，在迪拜漂流海滩 (Drift Beach Dubai) 那儿推出了米索尼度假村俱乐部 ( Club) 的分店。
于中国市场的情形而言，特别值得留意与重视聚焦的事情是，泉州以及广州这两座城市，正日益渐渐演变成汇聚那些时尚的有着属于自身方式的品牌的展演的场地。在三季度期间，The North Face，还有另外三家国际的运动以及从事户外之类等相关业务的存在着商业性质的品牌，在泉州那里密集地开设初始的门店。通过公开可得的信息去进行观察得知，泉州的首店开始营业的首日排起了长长的队伍，单日所获取的业绩超过了40万，创造了福建新开设的门店业绩的最高纪录。于今年陆续落地广州的有，Loewe香氛，Prada等奢侈品牌高化支线，还有香奈儿首批贵宾尊享沙龙Les Privés。
开始在上述领域展开布局的，已有不少颇具前瞻性的品牌。10月底，沛纳海店铺在广州友谊迎来了“传奇藏家”臻品腕表展，这也是社群首次在粤港澳市场大范围推出线下社群活动。每年，都会选定不同国家的城市来筹划举办年度集会P - DAY，今年10月初就在马来西亚吉隆坡举行了。
Loro Piana今年于中国、泰国、迪拜、科威特等地开设了多家重要门店，其中有其以VIP沙龙作为特色的座落在上海恒隆广场的全球首家VIC沙龙，还有扩容重装后开业的迪拜中心店，以及全新开业的科威特首店等。
一项研究表明，新一代VIC品牌忠诚度不高，更期望从品牌里获取社群感以及社交机会。超过八成受访者觉得，和奢侈品牌之间的情感关联对其购买决策很关键，且想成为志同道合买家社群中的一份子。
迸发出活力的零售市场，一直都离不开高净值客群的流向。成熟奢侈品市场竞争变得趋于饱和时，新兴市场常常能够凭借多样化以及创新化，持续吸引高端客群的消费注意力。具体到城市的选择方面，具有标志性文化特色的城市，具备旅游驱动能力的城市，存在强大供应链实力的城市，往往更易于汇聚各路英杰。
从城市规模以及供应链等城市消费基础性建设方面来看，泉州和广州都是GDP万亿级别的经济体，其中泉州的GDP增长速度在全国“万亿城市”里排名第一，广东地区是当前中国市场中聚集了最多千万资产“高净值家庭”的区域，依据最新的数据显示，广东地区拥有千万可投资资产的“高净值家庭”数量为16.9万户，北京和上海分别以29.9万户和26.5万户排在第二和第三。
近几年来，跟随文化旅游热流的涌起，身为海上丝绸之路起始点的泉州成为有名文旅城市，进而促使了高净值客群于泉州的消费。2024年上半年期间，泉州地区生产总值是5924.96亿元，于26个万亿城市之中整体排名为第22位。按照不变价格来计算，增速超过苏州，在万亿城市里排名处于第一。
值得指出的是，聚焦海外，包含阿曼、沙特阿拉伯等国家在内的中亚地区，针对时尚文旅的基础建设显著增加。10月底，迪拜政府宣称会投资1.06亿美元用以旅游发展。与此同时，沙特阿拉伯跟开云集团合作，推出Award开云可持续创新先锋奖。近年来，沙特时尚委员会首席执行官Burak始终忙于奠定基础以及基础设施，期待在沙特阿拉伯构建一个可持续、负责任且包容性的时尚产业。
数据显示，海湾合作委员会（巴林、科威特、卡塔尔、阿曼、沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国）进行了民意调查并编制了相关数据，93％ 的受访者声称自己财务状况良好，其中，60% 的沙特阿拉伯受访者称他们相信经济更强劲，而接受调查的 70% 的富裕沙特阿拉伯消费者表示经济在过去三个月有改善。
本月早些时候，沙特阿拉伯投资部进行了报告，称阿拉伯世界最大经济体的外国直接投资出现了激增，在2023年，外国直接投资流入总额为960亿里亚尔，960亿里亚尔也就是256亿美元，报告还显示，零售业是去年外国直接投资的主要驱动力之一，制造业、金融和保险、建筑和批发业也是去年外国直接投资的主要驱动力。
纵使处于市场有着极高不确定性，波动幅度极大，消费信心处于低迷状态的阶段，高端市场依旧展现出温和增长的态势，为未来带来了乐观预期。最新的相关数据表明，全球范围内占据1%比例的顶级客户，贡献出了高达21%的高端市场消费份额。VIC客群的重要程度，在过去的10年时间里实现了翻倍增长。满足这样一群要求日益严苛的客户群体的期望，会成为品牌业绩达成以小搏大目标的契机。WWD。
撰文Lenu