重押上海背后暗藏玄机？老铺黄金的谋略究竟几何？
老铺黄金作为国内顶级古法金饰老字号，于八月二日在上海新天地正式亮相其新店。此前，该品牌分别在五月于港汇恒隆广场、六月于国金中心增设了分店。仅用三个月时间，老铺黄金便在上海地区成功开设了三家新门店；此外，恒隆商场内的店铺也安排在年内开业。
中国是国际高端消费领域的重要影响因素，而上海是中国高端消费市场的关键区域。对于在国内外仅有三十多家顶级商场布局的老牌珠宝企业，在上海半年内开设四家门店，并且已经进入五个商场，这体现出其在这一全球性重要市场的长远布局意图。
老铺黄金上海新天地店
加码上海市场，全球化的战略腹心
上海长久以来都是国际品牌拓展全球版图的关键区域，国金、恒隆等顶级商圈汇聚了几乎全部国际高端品牌，全球首屈一指的奢侈品牌LV就特别看重上海市场，其在上海开设的分店数量也是所有奢侈品牌中最多的；此前，LV全球独一无二的巨型游轮“路易号”首次停靠上海，更向全世界表明了增强对中国重视的立场。
老铺黄金饰品摆件
今年，老铺黄金的表现极为亮眼，给国际奢侈品牌带来不小的压力；春节期间，老铺黄金位于上海豫园的门店持续人潮涌动，队伍不断，其中还包含了不少因中国推行免签政策而前来旅游的外国游客。四月份，老铺黄金发售首份年度报告后效果显著，单个店铺的平均收益超过了所有国际珠宝品牌的表现；创始人徐高明表示，依据2025年第一季度的数据，老铺黄金的部分店铺销量已经达到了爱马仕的水平；凭借古老的黄金手工技艺、深厚的文化底蕴和经典的美学理念，老铺黄金向传统奢侈品行业的领导者展示了国内高端品牌强大的市场影响力。
依靠卓越的经营成果和强大的品牌影响力，老铺黄金迅速在恒隆广场、国金中心以及新天地等众多地点获取了理想的商业位置。仅用三个月时间，老铺黄金就稳固了上海核心的高端商业圈地位。此次新设立的门店坐落于新天地，该区域是上海著名的高端商业区，紧邻淮海中路，面向人民广场和南京路，凭借其广阔的覆盖区域和浓厚的商业气息，持续吸引着丰沛的文化与商业要素。
新天地门店正式开业，老铺黄金同步实现了上海市场的立体化渠道规划。品牌一方面进驻了门槛极高的顶级商场，以便为注重文化品味和审美标准的高净值客户群体提供更优质的服务；另一方面，品牌选择在豫园和新天地这类文化标志性地点设立网点，与欧洲传统奢侈品牌形成鲜明对比，从而更充分地展现了老铺黄金在继承传统经典与国际潮流之间所取得的和谐统一。
上半年单店平均近5亿，渠道布局支持高增长
上周日，也就是7月27日，老铺黄金公布了2025年上半年的盈利预测，表示销售业绩可能会达到143亿元，比去年同期增长了252%。同时，调整后的净利润预计能达到23.6亿元，同比增长幅度大约是292%。根据老铺黄金目前进驻的商场数量计算，2025年上半年平均每个商场的收入将近5亿元。
这家店铺的出色业绩，已经超越了国际顶尖奢侈品牌的销售效率。创始人徐高明在四月份的股东大会上透露：“往后平均销售效率要达到百亿元，销售效率低于五十亿元的店铺将会被关闭。”当时有投资人对这个目标表示赞赏，同时也有不少人半信半疑。这个预盈声明披露的每家店铺经营状况，让人明白为何摩根士丹利会提醒那些经营高级奢侈品的公司：必须认真考察中国老铺黄金可能带来的挑战——中国老铺黄金的出色业绩，足以打破欧洲奢侈品牌长期以来，被普遍视为不受全球本土同行竞争影响的看法。
老铺黄金的营销网络构建，堪称本土品牌中的特例，它只选择在一线城市及新一线城市的顶级商业区设立分店。这个品牌从创建至今已有16年历史，其足迹遍布国内外的30多家顶尖商业综合体，并且拥有超过40家门店。
高阶的通路规划，特别是主要都市主要商业区的规划，对销售增长的推动效果会在第三季度逐步显现出来。最新披露的信息中明确指出，老铺黄金今年上半年的销售成果主要依靠品牌和商品两大支柱，而渠道这一关键支柱，也就是国内国外新开的店铺和店铺的改进，对销售的助力将在2025年第三季度变得明显。
根据可查信息，老铺黄金今年四月已经同国内各大核心商场达成合作；六月份，品牌在上海国金中心设立门店，标志着在国内核心商场的布局达到九成；同期，随着在新加坡滨海湾金沙高端购物中心的开幕，老铺黄金正式进入海外市场，开设首家国际店铺；摩根大通随后公布的调研指出，该首店经营状况好于预期。
摩根大通预测，由于品牌价值提升、产品创新以及国货的突出价值理念，下半年业绩态势可能继续发展，为当前消费市场的波动增加了可预测性。中信证券同样指出，老铺黄金的门店经营效率在全球范围内已经非常出色，预计能够融入中国文化，成为兼具东方特色与国际视野的全球顶级品牌。
本土高端品牌崛起，高端消费价值观的进化
老铺黄金的出色业绩，跟欧洲传统奢侈品的低迷状况形成了鲜明反差。在三大全球奢侈品集团里，只有历峰集团在第二季度实现了2.7%的增长，但这几乎完全得益于珠宝业务的贡献。华尔街日报发表文章《别再想着卡地亚：国产奢侈品牌正吸引中国买家》，提出了一个深刻的疑问：究竟是什么因素导致西方经典奢侈品牌在中国市场遭遇困境？或者，更直接地说，中国民众为何开始青睐老铺黄金等国内品牌？
高端消费市场呈现“东方崛起西方衰落”的现象，反映出中国奢侈品消费正发生方向性变化，购买者更偏爱那些继承民族工艺、蕴含文化内涵，并且定价比欧美大牌更显公道的本土品牌。英国金融时报指出，老字号金饰正推动中国高端珠宝业革新，逐步减少欧洲奢侈珠宝商在中国市场的优势地位。
黄磊院长在第一财经商学院表示，近二十年民众对国外品牌的追捧，正转向偏爱蕴含文化内涵、符合审美观念及具备真实品牌价值的国内品牌，这种转变反映了中国消费观念的演变过程，当前国内消费领域正在经历一场价值观的深刻变革，国际品牌标志性符号的流行现象正逐渐消退，消费市场展现出更高的成熟度，这种变化根植于深厚的文化自信基础之上。
彭博社报道截图
据彭博社评论，中国本土品牌正在重塑“奢侈”概念，彭博分析师强调，这些品牌凭借文化自信作为基础，以高性价比作为手段，正在全球奢侈品领域引发“东方变革”。历峰集团首席执行官在上次财报发布时坦言，老铺黄金堪称业界翘楚，它确实提升了珠宝市场的追求程度和活跃度。
市场调研显示，即便传统金饰品牌不争夺卡地亚与梵克雅宝的顾客，它们依然有机会在更宽广的领域拓展业务。这绝非老铺黄金能迅速达成的目的，同样需要漫长的积累，但至少在为顾客提供更注重文化内涵、审美体验和更实在品牌意义的产品选项方面，老铺黄金展现了当下市场期待的创新精神，并运用了打破常规的差异化竞争策略，符合了消费者追求变化的潮流。
依托国内众多行业巨头的支撑，成功打入国际主要市场已成大势所趋，诸如老铺黄金之类的品牌脱颖而出是情理之中的事。可以说，是时代造就了老铺黄金，而消费潮流的演变将迫使该品牌更快地迈向更广阔的领域。
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