618在唯品会抢到骨折价蔻驰包包，折扣零售真有点东西

618在唯品会抢到骨折价蔻驰包包，折扣零售真有点东西

近期的618购物节异常繁华，往年的促销活动中，满减策略四处传播，而今年却显得较为稀少。然而，今年关于折扣的讨论却似乎颇为热烈。

近期在同事们的茶水间闲聊时，我听到了一则消息，有人在奥莱抢购名牌奢侈品包。据悉，这些包的原价高达数千元，然而，得益于奥莱的促销活动，价格降至不足三百元，就能轻松入手一只kors迈克高仕品牌的腋下包。

不过，除了山姆、奥莱等线下折扣渠道之外，关于“线上奥莱”的唯品会，她们也谈论得颇为频繁。有一次，我参与了一个话题讨论，才了解到唯品会竟然已经连续举办了四场奢侈品的特卖活动。

最近的一次促销活动中，传闻巴宝莉、蔻驰和迈克高仕等知名品牌推出了相当大的优惠。例如，COACH Cally 17迷你单肩斜挎托特包的价格在活动当天降至1239元；即便是原价高达16200元的女款大码单肩手提袋子母包，活动日的售价也仅需4199元。

好奇心驱使我登录唯品会浏览了一番，果不其然，价格确实相当优惠。浏览了众多款式后，我还是没能抵挡住诱惑，最终选择了那款COACH Cally 17迷你单肩斜挎托特包。两天后，包裹送达，黑色包装盒显得格外高档，包的接口处保护得相当周全。防伪码、海关文件等一应俱全，这款价值1000多元的奢侈品包包，购买起来确实物有所值。

尽管我明白唯品会主要从事大牌折扣的生意，然而对于它连续举办四场奢侈品折扣活动，我始终感到困惑，难道这样的做法不会影响其盈利吗？

为了解决这一疑惑，我上网查阅了相关资料，并且还向一位从事跨境电商的朋友求教。朋友对此作出了解释，他指出，唯品会之所以能够提供如此低廉的折扣，主要归功于其独特的运营策略——即买手制与自营相结合的模式。

关键之处在于挑选商品的买手，唯品会遍布全球，拥有超过一千名经验丰富的买手。他们四处搜寻优质商品，一旦发现，便会立即联系源头厂商或品牌商，进行面对面的洽谈与合作。这种做法不仅有效消除了中间环节的额外费用，还能确保商品直接来源于生产源头。

朋友透露，唯品会持续扩大其品牌合作伙伴网络，去年便成功引入1500余个国内外新品牌，同时与法国老佛爷百货、意大利OTB集团等知名奢侈品集团及其子品牌建立了官方合作关系，此举同样有助于降低采购成本。

唯品会引入了其自营模式，与之携手的品牌，要么是顶级经销商，要么即是品牌本身。这种模式实现了从源头直接采购到终端直接销售，就如同是自己生产又自己销售，通常被称作是出厂价格。

看来唯品会确实有其独到之处，这也难怪其最新财报显示，超级VIP活跃用户数实现了18%的增幅，同时他们贡献了线上销售额的51%。将大牌商品价格压至地板价，这样的举动怎能不让人喜爱呢？