京东奢侈品是真的吗 JD.com “暴走”
京溪是京东站外沉没的主战场，以采购业务为核心，独立团队负责，拥有独立的作和作方法。京熙对商家的政策也是全新的，目前是 0.6% 的低扣款和零平台使用费。外界认为，这主要是基于拼多多。
作者 |郭超飞
提前一个月，京东今天开始玩《双十一》。
“ 最大的亮点是，将推出超级100亿补贴计划和1000亿折扣，这真的是用真金白银补贴高认知度的爆款物品，包括日用品。”10月15日，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩锐对《蓝洞商业》等媒体表示了此番话。
据说这是 历史上最大的折扣，从 10 月 18 日开始，持续一个月。一般来说， 的主场是618，双11是阿里的主场， 可以说是又客场了。
将通过“新品牌、新品类、新产品”的“三新”战略发动强势进攻，力争占领双11新主场位置，成为大品牌新品首发首选、新品牌引爆第一高地， 以及创新品类的最佳孵化器。
今年是阿里巴巴双 11 的第 11 个年头，2009 年第一个双 11 只有 5000 万笔交易，2018 年只有 2135 亿元。2019 年如何奋战，能否继续保持高速增长？目前，阿里巴巴集团层面发布的信息并不多。
相反，天猫国际早在9月就召开了双11启动会，表示将通过孵化“新品类”、引入“新品牌”、“推出新品”等方式挖掘进口消费新需求，并在去年的双11新品类交易量翻了一番。
拼多多数百亿的补贴还在继续， 的重心是下沉的市场。特别值得一提的是， 旗下专注于购物业务的社交电商平台“经熙”正式上线。韩睿说，双11期间，京溪联合商局提供了巨额补贴和超级折扣，备货了1亿多件一元爆品。
开战前夕，关于商人“两个选择”的口水战已经开始，而这个双11注定是不平的。
拼多多
对于下沉的市场， 已准备好用双手把握它。
用韩睿的话说，推出 总站、场外京西业务的“双轮驱动”战略，从线上线下、主场外多维度惠及下沉的新兴市场，满足消费者对极致性价比的需求。
在京东总站，主要手段是大秒杀。8 月， 将原来的“特价尖峰”频道升级为“每日特价”，并提升了在 APP 首页入口的状态。同时，打通“每日特价”、“京东钉子”、“品牌闪购”三个渠道，形成新的钉子营销平台。
然后，在 99 大促期间，、阿里巴巴、拼多多等公司与下沉的市场搏斗。阿里仿制双11，将99促销升级为“99讨价还价节”，聚划算推出四大工具，从供需两端打开下沉市场。
升级后，JD 的 获得了证明自己的机会。数据显示，9月9日，三至六线城市的销售额占秒杀业务整体销售额的55%，《每日特辑》频道销售额环比增长61%。
随着一次成功的尝试， 对 Big 寄予了更多期望。双11期间，京东将推出众多尖刺爆品和补贴优惠，如单人最高1111元，买新5G手机最高补贴2000元。
靖溪是京东站外沉没的主战场。京西以购物业务为核心，包括微信、手铐Q等六大移动渠道，外界认为这主要是标杆拼多多。
韩睿告诉《蓝洞商事》等媒体，京溪是为了满足消费者在更广泛的新兴市场的购物需求，玩法和供应链都是全新的。京西和 的主站供应链是一体化的，但他们负责一个独立的团队，有独立的作和作方法。京熙对商家的政策也是全新的，目前是0.6%的低扣分，零平台使用费，只要支付一定的定金，就可以在平台上作。
由于主要关注的是沉没和购买，京喜势必会在游戏玩法上花费更多的精力。
双11期间，京溪将提供1亿件一元热门产品，如泰国进口椰绿6包、南极摇粒绒秋衣套装、5公斤大米、20寸万能轮登机行李箱等。
此外，下单还有返现，如果用户参与任务或分享朋友的帮助，他们可以与朋友获得更多的返现。以一款 10 元的产品为例，消费者通过做任务、帮朋友等方式可以获得 6 元红包，订单可以直接扣款，实际消费为 4 元。完成订单后，可以通过做任务或分享朋友的方式继续获得 2 元返现，可用于购买下一个订单。
京东和京西之间也存在明显的区别，京东主打那些用户认知度高的知名品牌，很大程度上，京西主打工厂直供。韩睿解释说，国内有很多优秀的生产能力，在产品质量和满足用户需求方面没有问题，但在营销能力和品牌建设方面有待提高。面对这些过硬的产能，京熙通过消除中间的冗余环节，帮助工厂与用户建立直接联系。
目前，靖溪已在全国布局了100条产业带，如全品类的浙江义乌产业带、运动鞋箱包的福建省泉州工业带、母婴及美容产品的广东潮汕产业带、家电家居的广东神关产业带、 以及江苏省南通工业带，以家纺为主。
“京熙仍然更有责任帮助京东获取更多新用户，而京熙未来成功的标志一定是帮助 主站在下沉的市场中获得更多的新用户。当然，从数据来看，整个京溪的 DAU 和交易量肯定是评判电商的核心标准，但最重要的是用户的口碑、留存率，以及对京溪平台的需求。韩睿补充道。
一组组合拳
要想拿下双11的客场比赛，JD不仅要双手把握，更重要的是，两手都要做到。
一直在打正宗授权商品的牌。
京东集团副总裁、京东零售集团平台生态负责人林晨表示，京东品控团队今年飞行里程超过100万公里，并通过了现场验厂和现场审核，从源头把控商品质量; 自有实验室快速检验和第三方神秘抽样检验今年已检测超过 20,000 批次货物。
京东时尚家居平台事业群国际事业部总裁江珂也是京东奢侈品买手团的负责人。据他回忆，今年 520 年前夕，英国知名时尚品牌 Paul Smith 落户 。按照欧洲标准，5%的抽样可以入库，但京东自营的质检要求是100%，品牌希望按照欧洲标准执行，而京东买家则坚持京东标准，双方陷入僵局。经过多次谈判，Paul Smith 最终同意 100% 质量检验。
此前，京东奢侈品箱包和奢侈品服装仓储验收分别有 71 个标准和 52 个检测点，今年前者增加了 14 个，后者增加到 59 个检测点。
王志强的亲身经历，让他有些害怕。王志强是京东鲜肉禽冷冻采购市场部负责人，为了找到好猪肉，他和他的团队在全国各地收集了不下200种猪肉。要知道，他们不仅要找，还要盲目试探，用清水煮，而且不加任何调味品，然后品尝才能感受食材的味道。
“在将近 10 天的时间里品尝了 200 种猪肉，每个人回想起来还是心悸挥之不去。”“王志强说。
今年， 首次将商品质量指数排名列为商家参与光棍节的门槛。该指数整合了消费者评论、退货和维修、客户投诉、京东及相关部门的检测等数据，并对所有产品进行质量评分和排名，排名较低的产品将被禁止参与 的双11活动。
林晨表示，京东将全力推进区块链质量溯源，已将700多个知名品牌上链，累计上链数据达10亿条，实现基于一物一码的供应链全流程质量可视化。
的另一张王牌是供应链和物流，这在很大程度上直接决定了双11的成败。
京东物流将在全国投入使用超过 25 个亚洲第一的智能物流园区，天罗仓库、迪沃夫仓库等 70 多个不同级别的机器人仓库将投入使用。目前，京东物流的大中小型物流网络已实现对中国大陆行政区县的100%覆盖，自营配送服务覆盖全国99%的人口，90%以上的自营订单在24小时内送达。
此外，京东物流已在全国十多个城市群实现“半日达”服务，还推出了“上千个县乡镇24小时送达计划”。
物流网络规划相关负责人表示，将货物配置在更靠近乡镇客户的地方，利用消费大数据备货，提高货物满意度，改善下线城市的服务体验。中转站点的建设和智能设备的投入，实现商品的高频次、快速配送;通过对运力和配送时间表的加密，将偏远地区的订单升级为每天 1 次配送或每天 2 次配送，提高了本地配送的时效性，让 24 小时配送服务能够触达更多人群。
此外，值得注意的是，除了线上的京东总站和京西，京东还包括线下京东门店、京东家电门店、京东新渠道、京东电脑数字门店等，以及投资的五星级电器、迪心通、无忧生活、汽车街等，这些业务线上线下相连， 可以描述为一组组合冲头。
可以反客户导向吗？
校对 |陈秋林
结束